文档介绍：积极开展 如何开展家庭聚会 ——何金秀
sp活动
1)家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一
2)家庭聚会是其他聚会的“热身活动”
3)家庭聚会是直销事业中重要的一环
一、家庭聚会的重要性和功能
1)产品知识讲座和信息公布;
2)产品示范和练习功能;
3)沟通伙伴、联络感情和经验分享学习;
4)推荐新人;
5)家庭销售功能,增加零售;
根据其目的的不同,家庭聚会可分为以下我们经常涉及到的五种形式: 1)    小型产品说明会:产品说明会以产品的讲解为主,以产品的试用为辅;讲解比较专业化,有很多与产品有关的科学知识;最好能有专业化的主讲,如医生、护士、营养师、美容师等。
2) 小型产品示范训练:通过在家庭或工作室里面传授,做产品示范训练,能有效率的提高业务伙伴的实战技术。
3)  小型联谊活动:无限极事业是建立在感情之上的。业务伙伴们在一起交流,分享经验体会,更容易产生学习的激情,在家庭聚会里面就可以创造这种气氛,有助于培养更多的业务骨干,使大家在一起相互鼓励,相互借力,相互充电。
4)  小型的成功有约讲座:集中有志向加入的朋友在家庭聚会中共同分享成功机会,能比较有效并且直接的介绍无限极事业,使参加的朋友不容易有拘谨的感觉,容易激发加入渴望。
5)  小型产品推广会:通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好友参加,并请有经验的业务伙伴进行产品示范,介绍产品的功能。同时自己为产品作口碑及促销,达致销售成功。但不必要太强调销售的成功率。
二、活动实施阶段 第一阶段:聚会前的筹备工作
1)聚会场地的选择 ★交通便利,新朋友易于寻找; ★尽量不容易受别人干扰(旁边没有大的噪音源); ★ 家庭整洁,空间宽松,有做示范的空间和工具; ★活动场地入口不宜太狭小,避免朋友有不必要的联想;
、时间及人选
2)聚会时间的确定 提前确定聚会的时间。一般来说,聚会的时间一般利用周末和假日,时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。 最好还要计划下一次聚会的时间,并且做好要有一定周期性和计划性。
3)聚会组织人员分工 根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员,可借助业务指导、业务伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容,并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。
在聚会前一天或当天提前确定参加的人数,让全体组织人员明确聚会的议程及注意的细节,并提早整理参会人员的资料,将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等内容提前告知业务指导或主讲者。