文档介绍：第六章营销策略
产品策略
产品目标
让大多数人群接受,让消费者买的放心,用的舒心。
全能学生本,更适合学生和老师用,主要销售群体也是这两类。
发扬公司文化,让员工将自己的梦想和公司的目标紧密结合,实现最大程度的公司发展和个人提升。
产品组合策略
在维持产品原有的质量和价格的前提下,增加G4系列的款式和规格,以适应不同的群体使用。
增加可获得较高利润的产品。
增加相互关联的产品。
定价策略
定价目标
为使企业获得最大收益,也使消费者能够接受其G4系列的笔记本,我们将采取不同的定价方法,以适应不同的需求,避免激烈的市场竞争
,占领大多销售市场,同时稳定的价格有利于树立良好的企业形象。
定价方法的选择
主要采取需求导向定价策略和心理定价策略,
,根据不同的配置、款式和颜色进行定价,价格保持在￥3250 ~ ￥4550元。
,这样消费者就会以为商品是商家经过认真的成本核算制定的,提高了可信度,消费者容易接受。也可加入国民喜欢的数字,如“6”、“8”、“9”等数字。如惠普 g4-1058TX定价为￥3900元。
团购减价策略
一次性购买达到2-3台,每台优惠150元。达到4-5台,每台优惠250元。6台及以上,每台可以优惠350元,还免费赠送小音箱等小物件。
会员优惠策略
不同时期购买,凭购买时发的凭证和个人信息,个人购买或介绍同学朋友购买达到2-3台时此次可优惠100元,达到4-5台可优惠200,5-7台可优惠300,8台及以上最高上限500元,之后另送物品。
分期付款策略
如果消费者一次性付不清全部款项,可以采取分期付款的方式。但首付款不得低于产品价格的50%,最迟可推后一年半,并且价格会相应提高。具体如下表:
年限
3个月
6个月
12个月
加价
100
150
250
分销渠道策略
分销渠道目标
我们的产品大多数定位在中端产品,适用于大多数人群。目标市场在南昌。顾客主要是南昌高校的大学生和上班族,其次是教师,还有一些新组家庭。选择直接销售,在高校开连锁店。
促销策略
在高校寻找代理,代理找工作者,然后向其全校师生推销。
在节假日时开展