文档介绍：宝
洁
公
司
网
络
营
销
策
划

前言
全球正陷入因特网的淘金热中,如何从因特网找到商机?各行各业都使出浑身解数。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销的渠道,小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现在产业的重要品牌,但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。
网络营销环境分析
(一)市场分析
国内城镇居民收入不断上升,推动日用品消费也逐年增加。最近有分析预计,未来10年日用品市场年均增长将保持10%上。据有关数据显示,洗涤用品、化妆品和口腔清洁用品,成為不少品牌的抢滩地。
首先,从洗涤市场来看,洗涤用品已进入细分阶段,价格、包装和使用效果都成為重要的消费考虑。由于各大厂商正加大技术和宣传上的投资,市场竞争激烈。其次,在化妆品市场,从前以低廉商品主导的时代早已过去,消费者更追求富个性和品牌的產品。如上海家化、瑞贝尔等化妆品国内企业,均重点打造品牌形象,与外国对手抢佔高档市场。最后,随着人们愈来愈重视口腔卫生,中国已迅速发展成為世界口腔清洁用品的最大生產国和消费国。但现时国内品牌与跨国集团的差距还是很大,一些以销售牙膏為主的国内企业,亦开始拓展多元化產品。在推出新產品和投放广告的策略上,不少国内企业致力降低成本,与外国品牌竞争。
总的来说,国内家庭与个人用品市场发展空间大,尤是高端消费一枝独秀,以两位数字的速度增长。部分国内本土企业更在某些细分领域逐渐赶上并超过外之位。
(二)企业形象分析
1、公司简介
宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. pany和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker %的股权。
三、宝洁市场环境分析
(三)产品分析
洗发护发用品:伊卡璐、飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列
个人清洁用品:舒肤佳香皂、玉兰油香皂、卡玫尔香皂、卡玫尔沐浴露、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳
护肤用品、化妆品:玉兰油护肤系列、SKII
妇女保健用品:护舒宝卫生巾,丹碧丝卫生棉条、朵朵卫生巾
口腔护理用品:佳洁士牙膏、佳洁士牙刷
织物、家居护理产品:碧浪、汰渍洗衣粉,速易洁,纺必适
婴儿护理用品:帮宝适纸尿片
食品、饮料:品客薯片
纸巾类用品:得宝纸巾
电池类用品:金霸王
剃须刀用品:吉列剃须刀
(四)竞争分析
宝洁公司的最大竞争者是联合利华,在与联合利华的竞争中,宝洁公司的产品策略是多品牌战略,联合利华是单一品牌战略;在价格策略上,宝洁是初期撇脂战略,后期是低价战略,而联合利华是低价战略;在渠道策略上,宝洁公司——分销商——零售商——直接供货,联合利华——传统分销——直接供货和分销结合;在促销策略上,宝洁公司——一种产品承若一个诉求点,联合利华——侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。
SWOT分析
优势:日化用品细分市场增长水平快,市场规模大,而宝洁市场细分水平高,每