文档介绍：企业电子商务应用实践
中国地质大学(武汉)
经济管理学院
朱镇博士、讲师
haitun206@
第二讲市场分析
网络经济的概念
电子商务市场关系模型
企业与消费者之间的消费市场
企业与企业之间的商务市场
案例
思考题
本讲目的
从网络经济的特点出发,市场的关系
建立电子商务市场关系模型
使用市场关系模型确定电子商务市场类别,分析不同市场的特点和发展趋势,以达到跟踪发展,制定战略的目的。
网络经济的概念
网络经济在广义上理解为以信息网络为基础或平台、以信息技术与信息资源的应用为特征的、信息与知识起重大作用的经济活动。
广义上的网络经济不仅包含了以网络为平台的经济活动,还包括了生产、制造和运营网络设施的经济活动。前者构成了网络经济的运行方式——电子商务,后者构成了网络经济的产业基础——信息技术产业,即 IT 产业。
网络经济也可在狭义上理解为基于互联网进行资源分配、生产和消费为主的经济形式,其中互联网是网络经济存在的基础条件,电子商务是其核心。
网络经济特点之一:学****与变化速度
网络经济是给信息增值的一种经济模式,增值能产生更多的信息,而更多的信息又能进一步增值,这种不断循环着的特殊的信息收集过程,被称为学****br/>学****是运行在网络经济中的正反馈机制的核心部分,因为它以技术优势代替了物质优势。这个发明、学****和增值的循环会一直持续到技术枯竭或该技术被其他技术所取代。
学****导致了全社会都在追求速度,学****过程和与之相适应的正反馈机制是网络经济的推动力,
网络经济特点之二:先发优势与创新
达维多定律(Davidow’ Law)认为,在网络经济中,进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额,
该定律还认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品,即要自己尽快使产品更新换代,而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这实际上是在“因特网时”中生活的一个必然结果。威廉·达维多在英特尔公司任副总裁时,就注意到了提高产品更新速度的重要性,并提出了这一定律。
网络经济特点之三:网络效应
梅特卡夫定律:产品和服务的价值随着正在使用该产品的用户数量的增长而增长。
网络经济学的特征是正反馈。即随着已连接互联网用户基数的增长,越来越多的客户将会愿意接受和使用互联网。上网的组织和人越多。网络对每个参与者的价值就越大。
结果:效益递增,与传统的“边际效益递减”截然相反。
消费者口口相传的重要性在网络经济环境被放大了。
“锁定“客户、吸引客户、扩大客户基数成为重要的战略
腾讯QQ 与网络效应
腾讯QQ:的即时通信(IM)软件。
短短10年间,基于多年来在互联网社区领域的成熟经验和影响力完成了业务布局,提供“沟通、信息、娱乐、商务”全方位在线服务,构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台,形成中国规模最大的网络社区。
截至2009年3月18日,,“QQ游戏”门户最高同时在线帐户数达到600万。在QQ即时通讯软件的普及过程中,消费者的需求不仅没有趋于饱和,反而呈现上升的趋势。
资本市场投资新宠——电子商务
2004
2005
2007
2008
2009
2010—
2006
3
时间(年)
投资案例数量(个)
8
17
34
36
20
?
资本高度关注
电商爆发增长
08年下半年逆金融危机之势获巨额投资典型企业:京东商城
……
电子商务市场关系模型
市场:
提供了一个有着自身生命力的不断发展的市场空间
市场空间是:
高连接(人和产品的数量),高到达(信息的丰富和传递信息的速度),交互,开放,充满风险的市场。
市场的独特性。