文档介绍：中国护栏门户合作经营方案
栏门户
中国护栏门户
运营进度规划
中国护栏门户
行业背景分析
合作运营目标
运营资源分析
投资回报估算
一、护栏行业背景分析
行业背景分析
前景:
2005年我国护栏生产能力为900万吨/年,据有关部门预测,2010年我国护栏需求量将达到2500万~2600万吨,生产能力将达到1400万吨/年,只能满足国内需求的55%。2020年我国护栏需求量将达到3700万~4100万吨,生产能力将达到2300万吨/年,只能满足国内需求的60%左右。据初步预测,到2010年我国需新增80万~100万吨级护栏装置7~8套,到2020年我国需新增80万~100万吨级护栏装置约9套。 
护栏涉及的领域:
◆日常生活:pvc护栏楼梯护栏阳台护栏铝合金护栏大门护栏
◆工业建筑:不锈钢护栏铝合金护栏钢管护栏水泥护栏
塑钢护栏
◆交通运输:公路护栏高速公路护栏
◆公共设施:围墙护栏河滨护栏隔离护栏
铁艺护栏隔离护栏庭院护栏围墙护栏河滨护栏
护栏网园林护栏凉亭护栏
结论:随着经济的高速发展,工业建设的稳健提升,城镇化水平的不断推进,护栏产品的需求是庞大的,其前景也是非常乐观的。
二、互联网竞争分析
在google、百度上搜索没有专业的护栏行业网站,以此分析护栏行业市场份额很小,或是行业内还没有意识到这个市场的潜力。
在互联网中,关于护栏产品的网站更多的是以企业网站出现,主要是宣传企业的产品及品牌,并没有从行业的特性、专业性等角度考虑。
行业竞争网站:
◆ 行业b2b网站,网站功能包括:会员、b2b搜索、供求信息发布、即时通讯功能;网站二级栏目较为丰富,包括:首页、供应、求购、公司、产品、展会、招商、资讯、人才、论坛、商务助手;网站内容相对匮乏,且缺乏专业性。( Alaxa 上无排名)
◆中国护栏网/,网站页面结构较为混乱,涉及的行业网站功能为:会员、供求信息;网站的内容过于泛泛,缺乏针对性、专业性。(Alaxa 上无排名)
◆中国护栏门户/ 中国护栏门户,在Alaxa综合排名 12,127。网站功能包括:会员、b2b搜索、供求信息发布、产品展厅;网站的二级栏目:首页、找供应、找求购、找公司、行业展会、人才交流、名企推荐、行业资讯、行业论坛;在网站的内容上相对于丰富且专业,网站的整体架构清晰、明朗。
护栏门户运营分析
1. 你建网站的目的是什么? 2. 你设想中的网站规模是多大? 3. 你的主要目标受众是谁? 4. 基于明确的受众定位,你希望网站有怎样的设计特色? 5. 你准备如何推广网站? 6. 你希望网站带来额外收入吗? 7. 你准备如何经营这个网站? 8. 你准备投入的预算是多少?
三、中国护栏门户运营目标
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目标:中国护栏门户发展为业内最具权威性、代表性的行业网站 b2b+资讯
推广:中搜将为您提供最具针对性、有效的推广方式,从而迅速打造中国护栏门户在业内的影响力
盈利:根据护栏门户的特性,利用双方资源盘活业内资源,打通信息流转,最终实现盈利
目标受众分析
机床主轴
交通运输
公共设施
护栏行业内的上游企业
各种原材料商
……
护栏行业内的下游企业
学校
房产
工厂
城市规划
……
中游企业
工业建筑
日常生活
中游企业
由护栏行业引起的相关附属产业
由护栏行业引起的相关附属产业
中游企业
行业中国是中国领先的行业门户技术平台,我们有强大的技术开发团队,有互联网行业推广资源,专业的行业网站运营专家,训练有素的客服人员。
合作共赢
中国护栏门户定位于集资讯、产品于一体的专业型b2b行业网站。
双方资源分析
四、盈利点分析
会员费
促进产品销售
在线广告
增值性服务
注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源
行业资讯服务为主的b2b模式
1、文字广告:关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字
2、图片广告
3、动态广告 flash等
供求商机信息服务
客户的短信、邮件、留言服务;
展会、咨询等
护栏门户
五、投资回报估算
投资回报估算的初始值抓取:
确定网站估值点:会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值(搜索、控制面板、客户资料等等)网站趋势,这里对于中国保险行业门户,由于我们做的是偏向于资讯类的行业门户,因此估值体系选用有效流量估值
确定网站估值关注点目标:
流量估值:第一阶段,有效唯一用户访问数到达2500IP/人
确定网站流量价值:
网站有效每单位流量价值:~ 元/IP
确定网站总体价值:网站每天总体可销售价值
市场销售容量值初始