文档介绍：房地产营销策划
厦门市立丹行置业有限公司总经理董媛
立丹行服务的客户
何谓营销?
营:目标战略
销:具体战术
管:保障法则
何谓营销?
「美」菲利普·科特勒《营销管理》:
“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。”
营:目标战略
销:具体战术
管:保障法则
何谓营销?
会“营”才会赢
目标战略的制定依赖于:
1、政策环境、市场发展趋势的研究
2、目标客户、销售渠道、竞争环境的研究
3、产品策略、营销策略、广告策略的研究
4、客户管理策略的研究
营:目标战略
销:具体战术
管:保障法则
何谓营销?
能“销”才能枭
具体战术的制定主要有:
1、产品规划
2、推广模式
3、销售模式
4、销售促进模式
5、客户管理模式
营:目标战略
销:具体战术
管:保障法则
何谓营销?
“管”是为了保障
保障法则主要体现在:
1、首先要“人和”
2、其次是“服务”
3、最后是“法则”
营:目标战略
销:具体战术
管:保障法则
何谓营销?
什么是房地产营销?
简单的说,就是市场营销科学
在房地产行业的应用
营:目标战略
销:具体战术
管:保障法则
如何认识房地产营销策划
从房地产建设的时间来看,房地产策划分为:
前期——房地产项目策划
后期——就是房地产营销策划
从房地产策划的内容来看,具体操作有很大不同:
房地产项目策划
——侧重点是项目的市场定位和产品设计
房地产营销策划
——侧重点是广告推广和楼盘销售
-从房地产营销策划本身来看,主要目的是:
完成项目的营销目标,把将建或建好的楼盘销售出去,从这一角度来讲,它是房地产策划最终实现的关键所在,也是房地产企业开发经营的最终目的。
房地产策划
是房地产开发经
营活动的核心
房地产营销策划
是房地产策划的一个不可缺少的组成部分
第一节
房地产策划报告