文档介绍：美甲沙龙
推广策划全案
执行比策划更重要
策划师:黄新华
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目录
作者的话 3
美甲人群划分 4
美甲人群特点划分 5
美甲沙龙与美甲店分析 6
推广全案 7
分阶段推广目的预览 7
前期推广 8
针对人群 8
推广手段 8
经费预算表 10
中期推广 10
针对人群 10
推广手段 10
经费预算表 11
后期推广 12
针对人群 12
推广手段 12
经费预算表 13
事件营销 13
重要说明 14
作者的话
美甲属于体验消费,同时也属于冲动型消费以及感性消费。
美甲消费不需要消费者要花费多少的理智挑选时间,美甲沙龙只要能够在第一眼吸引消费者的眼球,调足消费者的消费欲望,新的潜在客户就有八成的把握成为我们的稳定客源。
美甲属于社会时尚消费,因此在推广过程中,一定要把握时尚的因素,哪个宣传模式比较时尚,我们就怎么整;哪个宣传创意具有独一无二性,我们就可以参考其实施的可能性,这样能够大大节省您的宣传费用以及达到最大的宣传效果,吸引最广大人群的注意。
这些方法我都会在后文中进行详细阐述,并会附上相关的效果评估、实施细则、经费预算、投入产出比等相关直观数据分析,您一拿到就可以进行实际操作的。
美甲沙龙的经营跟美甲店的经营是不一样的,沙龙就要有沙龙的经营模式,如果我们的经营模式以及经营套路跟美甲店的经营模式是一样的,根本就没有自己的特色,因此,很容易在后期激烈的市场竞争过程中败下阵来,没有形成自己的核心优势,将很难有效获得消费者的青睐,同时也无法获得沙龙经营的稳定、理想的利润率。
时尚、化妆行业将会涌进越来越多的抢食者,整个潮流趋势是这样,在成都也不例外,因此,在前期,我们就要树立自己的形象,积累大批的忠诚老客户,才能地域后来竞争者的市场分抢。所以我建议,您这次的推广活动应该常态化,有很多手段是应该长期进行的,根据本人的详细分析,短期内的市场推广力度不大,因为成都有着非常多的美甲店,只有我们的利润率能够达到30%左右的时候,方可以转向精耕细作。
目前,由于您的沙龙是属于新开设的项目,预计进店人流量不会很多,能够顺利完成服务的人数远远没有达到盈亏平衡点所需要的人数,所以,目前需要做的就是横向扩张,并且在几个月内时期内都必须将重点工作放到这个方面来,那在这个阶段,推广就是最好的市场管理手段,特别是那些能够长时期运行、投入成本相对较低、手法较为独特的推广手段;在基本达到了盈亏平衡点,谁可以采取横向与纵向扩展的双策略模式某一方面继续扩张品牌的影响力,让更多的初次消费客户加入到美甲沙龙之中来,另一方面加深对原有客户的服务改进,推出相关美容套餐以提升服务给这些消费者带去的消费体验;在盈利能力达到30%左右时,专门针对特有的忠诚客户进行有效开发,争取做到原有客户的流失率低于10%,同时,让这些忠诚客户带来的新客户群体占公司总体客户的30%以上。
按照这样的基本思路一步步走下去,制定一系列的推广方案,将会给美甲沙龙带来非常丰厚的利润水平、盈利能力以及树立自身的核心竞争力水平,在市场效益以及社会利益两方面带来双丰收。
本文将会对您的美甲沙龙按照不同的发展阶段进行不同的推广策划,每种策划都会给出相关的详细情况,供您参考,本文所提及的策划方案均为本人实际执行过的策划,里面的经费预算按照南昌市相关物价水平进行划定,请做选择性参照。
美甲人群划分
图表1:美甲人群划分
几点说明:
一、本数据来源于本人朋友在南昌一家小型美甲店的客户构成分析统计图表、与实际情况略有偏差,在这里只作参考之用;
二、年龄划分:高中生:16—19周岁;高校学生:19—25周岁。为了更好区分,本图表默认25周岁以上人群均为社会工作人群,排除读研等其他各类情况。
三、本图表容错率为区间正负百分之五;
四、本图表中所涉及的人群性别均为女性。
美甲人群特点划分
人群
特点
消费特点
美甲特点
价格
套餐
高中生
没有收入来源、对新奇事物感兴趣
冲动型消费、消费能力不大
卡哇伊造型、经常更换
0——100元之间
护甲、首部护理、涂甲油、基本甲
高校学生
没有稳定收入、对时尚事物感兴趣
冲动型消费、有一定消费能力
时尚、潮流、清纯
0——300元
护甲、首部护理、涂甲油、彩绘半全贴甲、部分水晶甲
25——29周岁
稳定收入来源、追求时尚、炫目的生活方式
偏理智型消费,能够在消费之中提出自己的要求
时尚、高雅、潮流、得体、个性、
0——500元
护甲、首部护理、涂甲油、彩绘3d半全贴甲、水晶甲、水晶雕花甲、水晶贴钻甲
29周岁及以上
稳定丰厚收入来源、家庭稳定、空余时间多
理智型消费、比较遴选能