文档介绍：[转帖]联通三枪消灭WCDMA优势
之于联通,3G到来之时,共获得了三个优势,一个是WCDMA网络优势,一个是IPHONE优势,一个是50万人的人员优势,可是,联通总部打了三枪,把这三大优势给消灭掉了。
    第一枪,烂用人
    这话说出来,有点过分,联通的领导们一定不会认可的,其实这是有根据的。堂堂联通50万人,有经营G网好的,有整宽带历害的,有固定电话经营经验丰富的,有专线接入公关高手,等等。作为联通的经营,不再是小众市场的经营,需要的经营管理人员要懂经济、要懂经营、要有经验。
    这里插个事件:
    全国政协委员严琦,是搞绿色农业的企业家,她对农业一定是再行的,可他的提案中,有两个雷人的,一个是关闭社会网吧,她认为自已是青联的,有母亲让她呼吁这个事,她出了这个主意,这个提案不难让人看出,她并没有运营网吧的经验,也没有管理网吧的经验,与网吧打交道也少,全国多少网吧啊?这种关于网吧的提案最好是由文化管理部门、教育部门或公安部门来提出来,估计提案内容和可行性就会大不一样。
   这个事情其实就是外行想成为内行,并不是你知道了,你能说出来,你了解了些就可以做到的。
   
   话再说回联通,新成立的市场部总经理由原计划部顾晓敏担任,销售部总经理由原个人客户部周山担任。顾晓敏曾在信息产业部、
中国联合通信有限公司总部及江苏联通任职,后在云南联通当老总, 后在联通总部任财务部总经理,与网通融合后任计划部总经理。周山,曾任原中国网通总经理助理、网通研究院院长、中国网通集团系统集成公司总经理,后调任内蒙古网通总经理,2008年新联通成立后任内蒙古联通总经理,2009年调任联通集团个客部任总经理。
   说明一下:这两位总经理要工作能力有工作能力,要管理能力有管理能力,但很明显,他们并不是 50万人中最适合这两个位置的人。能不能在各省的主管经营的副总中,提拔两人任这两个部门的总经理呢?让那些偏市场的人,或偏营销的人来管理经营,是不是更专业些呢?
    再说一下,顾晓敏、周山绝对胜任任何省的总经理,但我不认为他们是联通管理市场与销售的最佳人选,他们的上任会更注重协调、管理、平衡、和诣等等。
   
    第二枪、瞎调整
    每年的年底,联通都是很紧张的局面,到了年底,各省总经理要调一大批,各省副总经理要调一大批,各地总经理要调一大批,各地副总经理要调一大批,各县总经理要调一大批,各层的市场部经理们要调一大批。这些就是这么多年来老联通的管理最高手段,我在联通的近十年,就是这样渡过的!我的第一篇网络贴子就是“联通为什么不如移动”,
    我在联通时的那个地市移动,吉林省移动调了两个人去省里交流,准备重用,交流一年,两人回到地市移动,其中一人在交流时援藏半年,又经过吉林省移动一年的考察,援藏这人被提拔为地市副总经理,另一人任市场部主任(交流前也任市场部主任),再经过一年,这位市场部主任被提拔为副总经理。
    由于与移动是竞争对手关系,所以对移动的了解、研究,我是下了功夫的,其中吉林省移动对各地市一把手,对各县一把手,有个黄牌、红牌制度,当一个区域的经营落后时,上级公司会为这个区域的一把手亮黄牌,期限是半年或一年,同时,让这个一把手提市场竞争费用需求,在黄牌期内将市场抢回来,达标后,取消黄牌, 这一时间内,上级