文档介绍：酒店销售部年度营销计划书
方案名称
销售部年度营销计划书
受控状态
编号
一、目标任务
:××××万元/年。
:××××万元/年。
:自××××年1月1日~12月31日。
二、形势分析
(一)市场形势
①××××年全市酒店客房10 000余间,预计××××年还会有1~2个酒店相继开业,竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。
②与本店竞争团队市场的酒店(略)。
③与本店竞争散客市场的酒店(略)。
④预测:新酒店相继开业后,团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
(二)竞争优、劣势分析
①优势
本酒店地理位置佳,知名度高,客房品种全,餐饮、会务设施全。
②劣势
四周高星级酒店包围,设施设备属陈旧翻新,但与周围酒店相比无差异性。
三、市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,应充分发挥酒店地理位置优势及餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体,如国内标准团队、境外旅游团队、中档的商务散客及各类会议组团。客源市场分为以下三种。
(一)团队
本省旅行社及省外旅行社。
(二)散客
本市及周边地区,省外的商务公司。
(三)会议
政府各职能部门,企、事业机构及省内外各商务公司。
四、月度工作重点
本年度销售部各月工作重点如下表所示。
××酒店销售部各月工作重点一览表
月份
工作重点
月份
工作重点
1月
,制定春节促销方案和春节团、散预订
2月
、元宵节、情人节等节日,举行客房、家宴、年夜饭、情人节晚餐等营销活动
“三八节”活动促销
3月
,实施用餐、客房计划
、商务客人促销
“五一”黄金周促销及接待方案
4月
、商务客人促销
,制定五一节促销方案和五一节团、散预订
“母亲节”(五月第二个星期天)活动方案并促销;以“感谢慈母爱”为主题进行餐、房组合销售
5月
“六一”儿童节进行市场调查,以“童趣无限”为主题推出儿童欢乐节日用餐、娱乐组合销售并促销
“父亲节”(六月第三个星期天)活动方案并促销,以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售并促销
,制订“高考房”(6月7日、8日)计划,并进行促销活动
6月
“六一”儿童节营销方案
,全面落实“高考房”、“状元餐”、“***氧吧