文档介绍：可口可乐的分销渠道策略
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可乐已经连续成为中国最著名商标之一, 根据 1999 年在中国进行的盖洛普调查显示,81%中国消费者认识可口可乐牌号,并且连续 9 年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料,公司拥有中国饮料市场 9%市场占有率,以及中国碳酸饮料市场 33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐与百事可乐的投放量对比
(1)确定渠道的目标: 可口可乐公司的目标市场是无差异市场, 所以该公司的目标消费者是所有人。
(2)制定渠道方案: 制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析
(3)选择渠道方案: 公司应该充分利用各级中间商,采取长而宽的分销渠道,最大的进行市场渗透。
(4)评估渠道方案
财务绩效评价:销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
渠道价值评价:收益现值法和重置成本法。
顾客满意评价:有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。 
运行状态评价:畅通性、覆盖率和流通力。
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司,因此,其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说,它是以间接渠道和宽渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。 
定义:渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等), 由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。而可口可乐公司采用了 22 种渠道,将可口可乐产品分销到每一个角落。因此,可口可乐公司的分销渠道是很宽的。
可口可乐是运用预售制方法有序地开发客户、有序地建立销售渠道、有序地管理业务代表、有序地管理庞大的市场,使铺货、订货、送货、收款有序运转,使可口可乐系列产品随处可见。
优点:
3. 节省人力、物力和财力
,增强可口可乐的竞争力,为其提供了广阔的市场覆盖面。
缺点:
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工作总结怎么写:医院个人工作总结范文
一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职,请予批评指正。
一、工作目标完成情况
我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,
安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的努力下,我们基本完成了《XX年目标管理责任状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。
3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而