文档介绍：授予学位代码 10459
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密级
郑州大学
硕士学位论文
论文题
目:上海朗天水处理科技有限公司营销策略研究
作者姓名:王岩
学科门类:管理学
专业名称:工商管理倾十
导师姓名、职称:肖也霞剐教授
二零零六年五月
摘要
我国是水资源短缺和污染比较严重的国家之一。节约用水、治理污水和开发新水
源具有同等重要的意义。大力发展水处理化学品对节约用水、治理污水起着重要的作
用。水处理荆是工业用水、生活用水、废水处理过程中所必需使用的化学药剂。水处
理剂市场是个颇具发展潜力的领域,这引来国内外的水处理剂生产销售商的纷争。面
对日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战,只有扬长避短地制定
自己生存与发展的营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本论文简单的介绍了上海朗天水处理科技有限公司的行业发展背景,采用swOT
分析方法对上海朗天水处理科技有限公司的外部环境进行分析,找出上海朗天水处理
科技有限公司所面临的外部机会与威胁:对上海朗天水处理科技有限公司的内部条件
分析,发现公司的优势及劣势。
根据上海朗天水处理科技有限公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分,
并结合细分市场的潜力和上海朗天水处理科技有限公司自身的资源和能力确定了产
品的目标市场定位。同时,以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理
论依据,定性与定量分析相结合。理论与实际相结合,对上海朗天水处理科技有限公
司的产品制定了市场营销策略。
为了确保上海朗天水处理科技有限公司营销策略的有效实施,本论文迸一步提出
了市场营销中应注意的闯题,使上海朗天水处理科技有限公司的营销策略能够适应不
断变化的市场竞争环境,提升整个组织的营销业绩。
以上研究结果,不仅为上海朗天水处理科技有限公司的进一步发展提供了有益帮
助,对水处理行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。希望能给中小
企业进行营销管理带来一些启迪。
关键诃:水处理剂:市场定位; 营销策路
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