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市场营销先进个人事迹介绍
市场营销先进个人事迹介绍市场营销领头雁本报记者吴常森——记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志米仓山下、白龙江畔,有这样一位客户经理,她对辖内近余户万元以上的机构客户了如指掌,她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲,令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰,今年岁,中共党员,曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自年从事市场开发工作以来,她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中,一年一个新台阶,一年一步新跨越,尤其是近两年多来在市场拓展和优质客户的开发维护工作中,仅她个人就累计组织存款余万元,实现中间收入万元,取得了骄人的业绩,为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。高屋建瓴看市场目标锁定大客近年来,针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状,李兰同志认为大客户是效益之源,因此,她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上,一是广泛搜集信息,密切关注客户动向。在市场营销中,她高屋建瓴,胸揽全局,把市场资金信息的搜集与分析,作为资金组织工作的突破口和切入点,加快了市场营销步伐。去年,全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”,原协定由各信用社代理发放,当她得知这个信息后,在及时向市分行领导汇报情况的同时,迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商,通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势,及时为客户提供便捷优质的服务,改变了该户法人在信用社开户的想法,使基本帐户落户农行。目前,该户月均
存款余额始终保持在万元以上,为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷,胆大心细,而且又善于创新,处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来,她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上,带头跑企业,访客户,为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如,对现金流量大,业务量大的机构客户,她提出了分类服务,分级跟踪营销服务的新模式,加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户,为了尽快取得这两户代理权,她多次深入该户拉关系、做工作,耐心解答客户提出的每一个问题,