文档介绍：伟业顾问万科假日风景项目营销执行方案
我们已经拥有支点
——万科假日风景项目营销执行方案
20073>.
很明显,如果能够准确地确定支点
同时施以足够有效的力量
我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07年
谨呈万科假日风景——预祝开发成功!
报告框架
目标
任务
环境与资源利用
执行
攻略
执行保障与团队
伟业营销目标
营销资源认识
项目认知
项目定位
客户定位
目标任务
伟业营销目标
8个月· 10万平米· 11000元/平米
项目总用地面积: 平方米
总建筑面积:416500 平方米
是目前区域内最大的项目
开发周期较长,未来潜力巨大。
营销资源认识——项目认知——总体条件
小屯路
京石高速
双林南路
现状公园
万恒一期
。
住宅产品分为多层、小高层、高层
商业为底商产品,供5400平米,沿大瓦窑北路分布;
SOHO公寓位于C地块东北角,产品为LOFT
营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读
项目所处位置交通可达性较强,与西部各区域均有现状路或在建道路的连接,可享受玉泉路、五棵松等西部较成熟的大配套。
地处北京第一道绿化隔离带地区,居住与生态环境较好;用地东侧是小屯路,路况很好,短期内将会实现50米绿化带、有一定景观资源;
项目北部为现状公园。
项目地块
西南四环
玉泉西路(小屯路)
京石高速
2KM
双林南路
长安街延长线
莲石快速路
项目北侧的公园
交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越
营销资源认识——项目认知——总体规划
集中的园林、绿化,面积较大,景观性较好
半围合式布局
立交停车、新颖独特
不同产品分区明确
高层区
SOHO
多层、小高层
集中园林
立交停车
紧致,不乏情趣
营销资源认识——项目认知——产品构成
%
19>30
50、70
SOHO产品
%
140
80
东西2居
%
371
95
南北2居
%
468
133
南北3居
比例
套数
面积
项目C地块产品构成主要分三种:
商业
SOHO(LOFT)
住宅
户型及装修标准:
户型以133平米的三居室以及95平米的两居室为主,辅以部分东西向80平米左右两居产品。
交房标准为毛坯。
营销资源认识——项目认知——户型
户型方正
小进深、大面宽
空间紧凑,同时注重居住舒适感
实用性强
舒适性强
精致紧凑
三房朝南
餐厨结合
营销资源认识——项目认知——社区园林
园林配置及设计与紫台水平相当;将成为项目一大卖点,并有增强升项目价值感。
集中园林容易做出主题,景观更显生动;
局部文化性强的小品增加社区情趣品位和参与性。
立交停车视觉效果突出,新颖生动。
精美园林,与紫台比肩
营销资源认识——项目认知——外立面
外墙面采用仿面砖涂料,与紫台基本一致
外观不乏时尚气息,色彩含蓄、庄重,有较强的文化感及价值
简洁明快
内敛、雅致,文化气与身份感并蓄
紫台效果图
营销资源认识——项目定位——项目核心价值提炼
万科假日风景
精致园林、新颖精美
主力130平米三居及95平米两居、紧凑、舒适
时尚雅致、文化品位
园林
户型
立面
产品
资源条件梳理
开发商
万科地产,地产第一品牌
品牌
优势
执行能力、产品精细化
地块
西南四环外,西澳板块,核心区边缘
城市化快速波及与奥运带动,潜力巨大
市场总体供应短缺,未来竞争不大可追求更高利益
便捷,可享受西部成熟大配套
竞争
交通
潜力
公园、绿化带
环境
区位
万科紫台近在咫尺,借势运做,互帮互衬
宏观环境平稳上升,具备良好运营空间
总40万、C区15万,区内最大项目
规模
互动
大势
其他
关键点
核心内涵
来自万科,满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品
具有强成长潜力的城市公寓
万科效应
品牌号召力
区域大盘
紫台—2
市场稀缺产品
精致舒适产品
核心边缘
城市化推动成熟
项目定位
快速的城市化进程中,向“金色”过渡的“假日风景”
明日核心区内的“低密度”城市高端公寓
万科紫台兄弟版
项目定位
营销资源认识——项目定位
营销资源认识——客户定位——万科13类细分人群的定义
青年家庭–社会新锐
青年之家1:年龄25-44岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母)
青年之家2:年龄25-44岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母) ,老人为子女购房,且不和子女居住,称为青年之家2
青年持家: