保险公司快速筹建团队培训课程课件22页保险培训.ppt

文档介绍：谈谈筹建快速筹建团队
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“筹”字里面商机无限
筹建,一次重新洗牌和抢庄的机会
筹建,改变个人保险生涯和成长的拐点
筹建,改变市场格局的冲击
筹建,一家公司在一个地方永远只有一次
筹建,筹建
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一个人成功的原因很多,但最根本的原因是会制造梦想!
中产阶级的梦想:丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活,车、房子、度假、孩子教育、养老。
筹建:辛苦一阵子,享受一辈子。
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3
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一、明确定位
我是谁?
筹建并不是职级越高越好,
而是适合最好
拿到的才是你的
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4
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1、我是BM——3个SAS
2、我是SAS——3个以上的AS
一、明确定位
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5
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营业部经理
BM
资深业务主任
SAS
资深业务主任
SAS
资深业务主任
SAS
一、明确定位
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6
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业务主任
AS
业务主任
AS
资深业务主任
SAS
业务主任
AS
一、明确定位
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二、我的骨干在哪里?
1、我的骨干是什么样的?
选择骨干的标准?
(人品、年龄、学历、经验)
2、我到哪里去找他?
3、不拘一格猎取人才!
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发展型
表现方式
沟通的切入点
资历相对比较丰富
有一定的从业经验
曾经有过辉煌
选择比较谨慎
更看重平台和机会
制造梦想和未来
提供平台和资源
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投机型
表现方式
沟通的切入点
个人业绩不稳定
团队长期发展不稳定
有过跳槽的经历
个人有能力有潜力的
大胆引进,注意培养
人品、能力不佳者,
不予考虑
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