文档介绍：农产品营销策略
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农产品市场营销意义
要进行新农村建设,促进农民增收,就必须着力解决限制农民增收的一个重要瓶颈,即农产品市场营销的问题。
目前国内对市场营销的研究大都局限在工业企业领域,商业企业,在农业领域的研究很少。但农产品市场营销的研究却具有非常重要的意义,具体表现为以下几个方面:
1、国内农产品市场供给相对过剩的矛盾需要营销理念来解决。
90年代中期以后,随着买方市场的形成,农产品卖难现象愈发突显出来,成为影响农民增收,制约经济发展的一个重要障碍,相当多的人开始感到调整不易,销售更难,为农产品的没有销路犯愁。当前我国农产品农民收入增长幅度缓慢,成为当前农业发展面临的突出问题。其原因并非农产品供给绝对过剩,而是供给状况与市场需求不相适应造成产品相对过剩,引起价格下跌。
也就是说,从微观的角度看,农民没有根据市场需求来生产造成供需失衡,一方面供给方大量农产品卖不出去,另一方面需求方需要的产品却买不到。只有引入农产品营销观念,以市场为导向,才能很好地解决这个问题。
2. 加入世贸组织后需要农产品营销提高我国农产品竞争力。
当前国内农产品生产经营者或经营企业缺乏营销观念,在国内外农产品贸易中主要依靠单一的成本优势因素来实现,企业行为短期化,经营手段、促销方式和策略不能满足国际、国内消费者消费能力和消费水平的提高及消费结构变化的需要。
加入WTO后,西方价廉、优质农产品大规模入侵,将冲击我国农产品市场,国内农产品生产经营企业将遇到很大挑战。只有通过市场营销措施与策略,全面提高我国农产品市场竞争力,才能在贸易自由化的国际市场站稳脚跟。
我国农业要想增强自身的竞争能力,农产品要想在市场上站住脚,和国外产品抗衡,改进农产品落后的销售手段,运用市场营销的思路和技术去销售农产品、促进农业的市场化进程势在必行。
农业是宁夏的基础产业,近年来在稳定粮食生产的基础上,大力发展特色优势产业,初步形成了以果汁、枸杞、脱水蔬菜、小杂粮、马铃薯及玉米淀粉、清真牛羊肉、葡萄酒等为主导的农产品加工业发展新格局,农产品出口近年来也快速增长,据银川海关统计,2007年全区农产品出口总值比2006年增长28%,比2005年出口总值翻了一番,达3401万美元,。
近日,宁夏第一个农产品营销社团组织——宁夏蔬菜出口外销协会在银川成立,这标志着宁夏蔬菜产业从“生产型”向“营销型”转变,同时向农业产业化、组织化跨出了一大步。该协会是由140多家从事蔬菜、瓜果、食用菌等鲜活农产品种植、加工、流通销售的单位自愿组成的社会团体。