T+超市供货商解决方案.ppt

文档介绍：目录
阶段一:区域代理
1
阶段二:给超市供货
2
阶段三:工贸一体,全国分销
3
阶段四:成立分支机构
4
阶段五:发展门店连锁(直营店、加盟店、商场专柜)
5
2007年的美好电器:扩大规模,主攻超市
经过两年的发展,美好电器成了几个小家电品牌在北京的总代,王总在市区逐渐开拓了200多家超市客户,雇佣20个跑店员来管理超市供货这块业务。每个周,王总会与10个业务员开一次会议,来统计超市的库存情况,预计给超市的供货数量,每天都会与业务员通一次电话,了解他们的工作情况,每月一次与各超市对账。
给超市供货公司组织架构
美好电器商贸公司
财务部
(6人)
采购部
(2人)
物流部(5人)
分销部(15人)
商超部(20人)
销售部
给超市供货管理困惑
通过跑店员现场盘点库存数,回到公司再要货,数据严重滞后
因为不能及时获取超市的销售和库存数,为了不断货,只能增加送货频次而增加物流成本
进场费、堆垛费、店庆费等各种名目的费用,每到月底,财务天天加班都忙不过来
超市数据不能
及时获取
物流配送成本
居高不下
超市各项费用多
计算困难
超市数据不能及时获取,决策困难,增加成本
给超市供货产品解决思路
T+
跑店与移动管理
智能补货
费用计算
按客户设置补货规则
销售经理分配跑店任务
跑店员通过手机实现签到、
拍照、上报销量和库存、了解
促销和竞品信息
总部能实时了解各超市的销售
和库存情况,统一进行配货,
销售经理能掌控跑店员的跑店情况
设置补货优先级
进行补货需求分析并
统一配送
同一客户的不同费用可录在一张费用单上
费用可分摊到销货单
T+价值亮点
跑店路线规划,直接在百度地图上显示客户位置,安排业务员跑店路线,直观明了
T+价值亮点
业务员跑店:业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等,所有的数据都自动生成一张上报单到T+。
T+价值亮点
跑店跟踪:销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况,并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析,以便安排配货。
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