文档介绍：北京华联超市双孖井开业策划
一:北京华联进行营销策划的目的
营销策划的目的就是最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值,能够很好的达到销售的预期目标,完成销售认识。换言之,通过营销策划,树立北京华联的整体形象,更好、更长远地营销北京华联的产品或服务。
二:南宁北京华联市场现状分析
当前市场及市场前景分析:
1,北京华联在1998年进驻南宁,到现在已经快12年了,发展到现在,在南宁有3家店面:民族宫分店、江南分店、和大学路分店,还有一家店面正在筹备开张之中——友爱路双孖井市场店,这对于拥有常住人口超过300万的南宁来说,北京华联在南宁12年的发展历程是缓慢的。
2,改革开放30年来,我国的经济得到了快速发展,国民的生活水平有了很大的提高,消费能力得到了极大地提升,市场经济呈现出繁荣的景象,因而北京华联在南宁的发展潜力巨大。
竞争者状况、产品、价格、渠道和促销
北京华联在南宁的主要竞争对手有:沃尔玛、南城百货、人人乐、利克隆、聚福隆和华润万家,这些大型商场、超市在南宁也得到很好的发展,目前全国特大型的华南城正在南宁东盟商务区建设,建成后又是一个商业巨无霸!此外,家乐福也有进军南宁的意向。南宁商贸基地的目标将会扎实推进,市场竞争激烈。
2北京华联和这些竞争对手一样,大家经营的产品可以说是大同小异,并且在价格上也没有太大的区别,每家商场、超市经营的面积都很大,商品品种齐全,甚至可以满足顾客一次性购物的需要,他们店铺的位置可以说都是在大量市场调查的基础上理性做出的选择,因而地点都是比较合理的。如果说他们之间有什么竞争优势,那么主要就是在店铺的租金、进货的渠道、物流的运输方面了。
消费者状况、心理和消费关注的因素
1,决定消费者有能力消费的主要因素有:个人的工资水平、家庭的人口结构、年龄和性别、性格与自我观念等,
目前南宁的平均工资水平不高,大部分的消费者的消费能力有限,因而这就在一定程度上影响了商场、超市的发展。
2,不管在哪个国家,消费者都喜欢物美价廉的产品,但消费者的消费结构中食品支出总额占个人消费支出总额的比重又是多少呢, ,2009年12月21日,据中国社会科学院社会学所所长李培林在“2010年《社会蓝皮书》发布暨中国社会形势报告会”上称,2009年中国城乡居民恩格尔系数将分别降低到37%和43%左右,而南宁的恩格尔系数大约为40%是偏高的,从这就可以看出,南宁消费者的消费水平不高,商场、超市的发展会受到制约。
北京华联超市状况分析
1、北京华联综合超市股份有限公司,成立于1996年6月,2001年11月29日在上海证券交易所挂牌上市,经营超市、百货等零售商店。
2、北京华联经营的大型综合超市,遍布中国各大中城市,向顾客提供物美价廉、品质优良的生鲜、食品、百货等民生必需品,经营品项多达6万种。北京华联综合超市建立了生鲜商品基地及生鲜加工配送中心,直接采购上柜,保证了生鲜商品价格低廉、安全卫生、新鲜味美。北京华联综合超市建立了全国VPN网络信息系统,实现全国门店销售数据的实时通讯,为加强预测及正确决策提供保障。北京华联推行全国联采、地区统采的集中采购网络,形成全国连锁、统一规范的采购管理制度。
3、北京华联超市发展模式日趋成熟,具有较高的社会知名度和良好的信誉。在此基础上,北京华联超市的远景值得期待。