文档介绍：甘肃浓缩苹果汁客户开发计划书
一、引言:
浓缩苹果汁行业属资源和劳动力密集型加工行业,我国作为生产国最突出的优势是资源优势和成本优势。我国苹果资源占全球苹果资源45%以上,有丰富的生产原料,采购成本比国外低,再加上中国丰富且廉价的劳动力资源,因此,据行业一般资料表明,国外生产1吨浓缩苹果汁直接成本在800美元以上,而中国的平均成本仅约为550美元,具有明显的国际成本比较优势,国际竞争前景看好。
二、客户开发计划概述
我国浓缩果汁的发展仍然存在许多问题,如国内需求不足,出口主动权孱弱,日益严重的产能过剩现象等,但随着国内果汁饮料市场的拓展及国外市场需求的回暖,我国浓缩果汁行业发展前景仍然被看好。目前我国浓缩果汁企业之间仍然存在不少恶性竞争,这就要求企业之间能够抱团作战,加强我国浓缩果汁行业的出口话语权。
三、目标客户的分析
青年人比较喜欢喝苹果汁,可乐等饮料。老年人不怎么喜欢喝果汁,老年人比较喜欢喝一些养身的补品。所以应该对青年人做目标分析!青年人是消费的主力军,只要可感好就算稍微贵一点他们都是可以接受的。
四、企业自身条件分析
(一)出口量的控制
根据我国现有的生产能力,只须对设备稍加改造,我们的出口量即可占到世界贸易量的60%。2003年,国内4家大型苹果汁加工企业可生产38万~40万吨的苹果汁;2004年只要原料允许,可能达到50万吨,加上其他的苹果汁生产企业,总产量可以达到60万吨。这样,中国的苹果汁出口量还会保持增长的势头,但同时来自国外制裁的风险也很大。因此,中国的出口量控制在什么范围,是行业需要把握好的问题。目前,通过行业自律,控制出口总量,通过规范管理提升技术含量、塑造品牌应是行业在国际市场上抵御贸易保护措施的有效手段。
(二)生产规模扩大的控制
如上所述,行业在成长阶段,加速规模的形成无疑是正确的,但现在行业到了成熟期,再加上以上说到的产品的敏感性问题,再盲目扩大,无疑是雪上加霜。物极必反,在我国苹果汁行业发展的现阶段,各生产企业再继续扩大规模将是十分危险的。
(三)销售价格的控制
2003年榨季,各厂家对销售价格的心理意向是比较一致的。只有大家真正团结