文档介绍：商场营销策划书范文
一市场环境分析:
宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.
微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.
二商场定位分析:
本镇企业少,居民收入的主要来源是:a外出打工收入
b农业收入,副业收入
针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.
三商场进货渠道与方法分析:
降低进货成本是本店发展最根本的因素.
a在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.
b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
供应商定期送货,节省运费。
d与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。
e时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。
四商场内部管理分析
a营造一个良好的店堂环境。
b员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。
员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。
d店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。
小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来
e采取店长负责制。
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结,员工反映信息。五商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。
销售:a采取员工责任制,以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.
b每天主办一场促销活动,吸引顾客。
每天采取定点特价。
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