文档介绍：置业顾问销售宝典
一、置业顾问应注意事项
  b# T& ^- D4 V" ^2 L9 _; x1、要有消化产品的能力,否则就回家吃自己。
' k* }  p/ Y  |8 G+ x# H- c2、养成不挑产品的习惯与能力。
4 ^8 z1 c# u3 z3、对行销的产品本身要深具信心。无论结果如何,必先认同产品,
才好进行销售。
3 G( z6 `- o* L6 F( s$ z4、要能要求高额订金,而且要能尽快签约。+ E. c9 i* F& c1 {5 c8
5、资深置业顾问不可有职业老化症,更不允许有职业倦怠感。
6、必须具备卖东西的狂热性格。
% \' L3 U; J4 Y1 p, r5 ~6 Z7、置业顾问是高所得族群,切勿自贬身价,做廉价行销。# X( l6 {%
8、置业顾问要懂得“置之死地而后生”的道理,在灰心消沉时,必
须要鼓起勇气再出发。
/ m. e4 Z* x) S) _  Z: E7 b* l4 d9、要明白“赚钱是为自己,做事是为别人的道理”。为别人做事,
等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想,对方也才容易接
受你的建议。
% o, x9 b- |2 ~# Q二、优秀置业顾问的10大特性
5 ], E( L* b8 D' w+ j& |1、置业顾问心目中没有“好客”、“恶客”区别,只有“客户”。;
2、置业顾问要有一般人3倍的脑力、体力、意志力。, b; E1 C/ X%
3、置业顾问就是要在悬崖峭壁上练武功,且心里必须明白,若功力
不够就得随时接受阵亡的人。
* X% _, A! w% w7 p% {4 g% Z0 g0 K; _3 K4、置业顾问要有强大的利润生产力,而且能主导消费动向。  k
5、置业顾问对产品和客户的市场区隔,需要明智的判断力。
% ^" m7 q% k/ q8 Y6、置业顾问要能做到攻守自如,能进能退,因时、因地、因利而制
宜。
, X+ P$ a5 o$ U. v3 Z7、置业顾问必须具备超强的签约能力,这一点非常重要,不能签约,
一切都是白搭。
$ q1 z( o+ q  y8 j. p8、置业顾问必须具备社交能力。要能主动出击,要能搭线引荐,再
谈判交涉,则事半功倍。
9、置业顾问必须懂得“一勤天下无难事”的道理。
: ?1 ?4 j9 L( g" L& }10、置业顾问要有韦小宝的性格,能适应各种环境变化,各种不同类
型的客户。* A3 ^: A, a)
三、错误百出的销售方式: F) F
1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。$ g4
2、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,
还征询对方是否满意,实在笨到极点。) b& K8 H! X  V/
3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来参观,这是
不战先屈己之兵,乱之始也。
. P3 P" ]% p6 W! Q6 ^4、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松
懈,戒心解除,败之始也!
5、没详加明察细考,就认定对方必然会买,真是一厢情愿!这种自
以为是,自我陶醉的心态,是基层置业顾问最常犯的错误。
' s% ~  F3 K7 S0 t2 u3 A+ q# P" K6、客户问什么,才