文档介绍：广州美博城招商及市场推广策划书
作者:温承宇
目录
一、前言
二、市场研究及竞争状况
三、目标客户及消费者研究
四、美博城的问题点/机会点
五、美博城的市场地位及战略目标
六、招商策略建议
七、广告策略
  八、市场推广方案
九、市场推广策略细分
十、市场推广活动及时间安排
十一、创意方向与广告表现形式
十二、媒体策略
十三、费用预算
十四、广告效果评估测定
一、前言
品牌是个性,是特色,品牌也是质量,是形象。塑造品牌的目的是提升形象,而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。
美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念,首要任务就是打造美博城的品牌,使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。
二、市场研究及竞争状况
1、美容美发化妆品行业分析
目前美容化妆品行业的终端市场状况:
●超级市场:指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主,满足顾客每日生活需求的零售业态。
●便利店:是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。
●仓储式商场:指以经营生活资料为主的,储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态;
●专卖店:指专门经营或授权经营制造商品牌,适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。
●专业店:指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。
●购物中心:指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等,最终都强加到消费者头上,羊毛出在羊身上。
●直销经营模式:指生产企业自己建立独立的营销网络,主要营销链为代理商和美容院,这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说,该种方法节约大量的广告和场地费用等。
化妆品的消费结构
●护肤品:护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
●洗发、护发用品:洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。
●彩妆修饰类用品:彩妆修饰类用品的市场远未饱和。
●儿童专用品:儿童用品市场持续长温。
●防晒用品:防晒用品使传统的淡季不淡。
●防衰抗衰用品:留住青春,抗衰老化妆品将更受欢迎。
●运动型化妆品:为了显示整体美,众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。
●男性专用品:男性化妆品尚未出现“旺销态势”。
●生化工程产物的添加剂:生化工程产物的添加剂已经起动。
2、美容化妆品专业市场分析
目前国内化妆品专业市场主要集中在广东(广州、汕头)、浙江(义乌、温州),而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右,而其中单广州就占全国近45%,所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。
目前专业市场档次较低,处于原始的商品集散地的经营模式,未能吸引高中品牌进场,现已逐步萎缩,为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。
3、广州美博会状况分析
广东美博会,是仅次于意大利COSMOPROMF美