文档介绍：《“长毛”项目整合营销策划》
内容
1、产品及市场调研暨营销诊断
1-1、产品分析
产品形象分析
长毛形象:性别男,长发,有一点痞,有一点坏,具有韦小宝和蜡笔小新的部分性格,生存环境,没钱没车没房没女朋友,但也不是很穷的那类,精神方便主张正能量,幽默,有同情心和公益心。(提炼标题)
竞争对手列表(加菲猫、机器猫、泰迪熊、米老鼠唐老鸭、喜洋洋灰太狼等等)
毛绒玩具为前期主产品、其它附属产品
总结分析
产品渠道及分销体制分析
长毛的渠道:淘宝、团购、线下洽谈、自主实体店等
竞争对手渠道:淘宝、团购、实体店
总结:我们认为根据现有
产品价格体系分析
价格列表
同行对比
因为价格落差造成什么结果
价格发展空间
总结
产品定位分析
功能定位:形象毛绒玩具、容器器皿、勺子、开瓶器……
目标消费群定位:白领、学生、背包客、单身者、女性、送礼品者
竞争对手的情况
产品核心功效分析
心理寄托、旅行伴侣、礼品……
实用价值
竞争对手情况
产品目标消费群分析
写字楼白领,在校学生……他们在那里、他们是什么人、他们有何需求、他们的消费动机是什么
1-2、市场分析
1-2-01. 宏观市场环境分析
1-2-02. 消费需求分析
1-2-03. 竞争品牌分析
此项内容旨在通过最基本的产品分析,对产品的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断,以便下一步对其进行准确精到的定位和改进(如果有的话),或对其进行确认(如果没有的话)。
通过最基本的市场分析,了解竞争品牌的动作和优劣势,做到知己知彼,了解消费者的需求特点和趋势,以便发现尚未满足的需求,把握行业动态,发现市场的蓝海,为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向,提供依据。
此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开。
2、产品核心定位与品牌策划
2-1、产品定位
2-1-01. 产品市场定位
2-1-02. 产品消费人群描述
2-1-03. 产品核心价值开发
2-1-04. 产品核心功能诉求
2-1-05. 产品诉求广告语
2-2、品牌策划
2-2-01. 品牌定位
2-2-02. 品牌核心价值提炼
2-2-03. 品牌文化提炼
2-2-04. 品牌标识
产品与品牌的定位和策划,是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题,接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开,产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败,如果在这个问题上失之毫里,将会在营销的结果上差之千里。
产品和品牌的定位与策划,旨在为产品和品牌找寻细分市场中的蓝海,并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位,以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过“更好
”,有了这样的定位,便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。
此外,此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值,找到目标消费人群的精准定位,并提出针对目标消费人群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标消费人群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语,成为接下来的整合营销传播的基本点,同样可以在接下来的整合营销传播过