文档介绍：题目: 花桥酱油桂林市场营销策划书
姓名:白雪、黄宏星、谭仁燕、覃纪洒
所在院校、系:河池学院政法系
指导老师:莫凯
联系方式:_________________________
摘要
“花桥”一直是广西著名品牌商标,公司主要从事辣椒酱、豆腐乳、酱油等调味品的生产和经营,而公司酱油产品在桂林市场上受到海天、加加、李锦记等著名品牌的巨大冲击,在激烈的竞争中,花桥的本土品牌优势逐渐丧失,市场份额、品牌知名度明显降低。面对日益严峻的市场形势需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合,以提升“花桥”的品牌地位。
本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,侧重于对“花桥”酱油的重新定位,兼顾产品、渠道、促销等方面。首先,方案将“花桥”酱油与桂林文化、桂林形象和“桂林三宝”挂钩,把其定位为:出自桂林的酱油,并赋予深厚的桂林文化背景;然后,利用公司所处的地理位置优势在桂林市及十二县实施全方位铺货以低价满足消费者的需求。最后,公司以低于竞争对手5%的价格出厂,为产品畅销打下坚实基础。
目录
一、公司概述………………………………………………………………………1
(一) 公司简介……………………………………………………………………1
(二) 企业文化介绍………………………………………………………………1
(三) 产品介绍……………………………………………………………………1
(四) 主推产品——“花桥牌”列酱油…………………………………………2
二、市场分析………………………………………………………………………2
(一) 企业的目标和任务…………………………………………………………2
(二) 当前市场和战略描述…………………………………………………………2
1、当前市场……………………………………………………………………2
2、战略描述……………………………………………………………………3
(三) 主要竞争者和其优\劣势……………………………………………………4
(四) 外部环境分析………………………………………………………………5
1、经济…………………………………………………………………………5
2、法律…………………………………………………………………………5
3、成本…………………………………………………………………………6
4、竞争…………………………………………………………………………6
5、技术…………………………………………………………………………6
6、社会因素……………………………………………………………………6
(五) 内部环境分析………………………………………………………………6
1、优势…………………………………………………………………………7
2、劣势…………………………………………………………………………7
3、预期变化……………………………………………………………………7
三、营销策略…………………………………………………………………………7
(一)营销目标\预期收益…………………………………………………………7
(二)目标市场描述………………………………………………………………7
1、可识别特征…………………………………………………………………8
、态度、行为……………………………………………………8
(三)营销组合描述…………………………………………………………………8
\服务……………………………………………………………………8
---分销…………………………………………………………………9
---定价…………………………………………………………………9
---促销…………………………………………………………………9
(四)定位分析……………………………………………………………………10
1、产品定位………………………………………………………………10
2、品牌定位………………………………………………………………10
四、活动计划…………………………………………………………………10
(一) 制定活动步骤…………………………………………………………10
………………………………………………………………………10
2. 日程安排………………………………………………………………11
3. 预算……………………………………………………………………12
(二) 评估流程………………………………………………………………12
1. 绩效评价指标…………………………………………………………12
2. 收集成功依据的方法…………………………