文档介绍：大区市场营销策划方案
一、区域市场分析 2
1、区域市场环境 2
2、区域市场现状 2
二、客户对象分析 2
三、区域竞争分析 3
四、区域市场目标 4
1、目标设定 4
2、销售目标分解 4
五、区域市场营销策略 5
1、问题分析 5
2、市场营销策略说明 5
3、重点工作方向 5
区域市场分析
区域市场环境
政策分析
统计数据
信息化规划
面向市场现状
面向对象分析
客户名称
客户分析
2012年实现销售
2012年机会信息
问题和策略说明
2012年规划目标
客户1
客户2
客户3
客户4
说明:
客户:可以描述到地市级客户
客户分析:包括该客户的主要需求,我们的竞争优势等(请尽量详细)
区域竞争分析
厂商
竞争厂商1
竞争厂商2
竞争厂商3
竞争厂商4
竞争厂商5
基本情况
客户关系
销售模式
市场推广方式
主要项目
优势分析
劣势分析
说明:
基本情况:包括在区域设置办事处、分公司还是子公司;人员数量;销售收入等
客户关系:主要客户对象及客户关系情况
销售模式:直销还是通过代理;如果通过代理,代理商名称;销售人员数量及分工
主要项目:项目名称及时间
推广方式:在区域的市场推广方式,比如活动、广告等方式
区域市场目标
1、目标设定
产品或项目
销售目标
目标保障
产品1
产品2
项目1
项目2
说明:
销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述
目标保障描述如何保证产品目标完成,包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴,以及主要的工作思路
销售目标分解
产品或项目
负责人
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
产品1
姓名1
姓名2
产品2
姓名1
姓名2
项目1
项目2
说明:
如果没有其它负责人,不用进行人员分解
区域市场营销策略
问题分析
该区域市场主要存在的问题
市场营销策略说明
针对以上问题的解决方案或其他策略说明
重点工作方向
包括重点行业、重点客户、重点项目等,以及原因说明