文档介绍：门店促销活动的组织和实施
学习目标与要求
1、了解促销对连锁企业门店营运的作用。
2、掌握卖场促销的方式,包括店头促销、现场促销和展示促销。
3、了解POP广告对促销的作用 
4、掌握POP广告的种类及各种类的作用。
一、促销对连锁企业门店营运的作用
(一)促销是实现大份额销售量的主要手段
1、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额;
2、促销能够刺激消费者的购买欲望,扩大其对商品的需求。
(二)促销是开展竞争的有力手段
1、促销是市场竞争的产物;
2、促销为连锁企业充电,使其有力量与竞争对手抗衡。
(三)促销是反映连锁企业经营活力的显示器
1、寓教于售,驱动新市场;
2、促销可以突出连锁企业的特点,树立良好形象,扩大企业影响。
二、卖场的促销方式
(一)店头促销
店头是卖场形象的指示器,主要指连锁企业门店卖场中的堆头和端头。
堆头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。
端头是指卖场中中央陈列货架的两端。
店头促销主要有三种形式:
特别展示区
端头陈列
堆头陈列
特别展示区、货架两端和堆头陈列在店头促销中必须强调:
1、特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键
2、开展活泼的店头促销
(二)现场促销
现场促销活动是指门店在一定期间内,针对多数预期顾客,以扩大销售为目的所进行的促销活动。
在现场促销活动中,通常要注意:时间和节奏的控制。
广州车展:嘉年华现场促销
1、现场促销的优势
(1)能够直接扩大销售额
(2)大力推动促销商品的销售以及商品品牌的潜意识渗透
(3)有利于门店与消费者之间的情感沟通
(4)造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面