文档介绍：外贸业务流程
外贸基本操作
1,外贸流程:询盘-发盘-还盘-接受
2,与外商确立付款方式
3,与外商签订贸易合同
4,联系工厂备货
5,通过船公司或货代安排出运
6,领取提单扫描件发送给外商
7,与外商结算费用
8,退税
贸易术语
FOB, “Free on Board(…named port of shipment )”,即“船上交货(……指定装运港)”。
CFR, “Cost and Freight (...named port of destination )”,即“成本加运费(……指定目的港)”。
CIF, Cost,Insurance and Freight(…named port of destination )”,即“成本、保险费加运费(……指定目的港)”。
DDU, “Delivered Duty Unpaid (…named place of destination )”,即“未完税交货(……指定目的地)”。
DDP, “Delivered Duty Paid(…named place of destination )”,即“完税后交货(……指定目的地)”。
EXW, “EX Works (…named place)”,即“工厂交货(……指定地点)”。
付款方式
传统付款方式 一,托收 1,光票托收 2,跟单托收——以交单方式区分 (1)付款交单 a,即期付款交单 b,远期付款交单 (2)承兑交单 二,信用证 三,电放
成交方式
成交方式是指进出口贸易中进出口商品的价格构成和买卖双方各自应承担的责任、费用、风险,以及货物所有权转移的界限。
FOB ——离岸成本价 卖方义务,装运港交货。 费用承担,不承担出口运费、保险费。
CFR——成本加运费 卖方义务,装运港交货,办理出口运输 费用承担,承担出口运费
CIF——成本加运费、保险费 卖方义务,装运港交货,办理出口运输及保险 费用承担,承担出口运费及保险费
电子商务平台
电子商务部分 (1)产品发布、关键词设置  
(2)产品图片处理  
(3)如何更好的被买家搜到  
——会员页面优化   ——阿里,速卖通(Aliexpress)  
——其他网络营销方法  
——常用电子商务工具使用(如office工具,邮箱工具等)
外贸所需的技巧与素质
询盘处理 分析每一个询盘,根据客户性质答复并将其归类。根据客户的种类与优劣区别跟进。
商务英语 单证中涉及的语言及简写。外贸沟通及操作各环节中的语言。
商务礼仪 往来洽谈邮件中的措辞;会见、接待时的礼仪;会议、用餐中的礼仪。
相关名词解释
托收(Collection) 是出口人在货物装运后,开具以进口方为付款人的汇票(随附或不“随附货运单据),委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。
光票托收,托收时如果汇票不附任何货运单据,而只附有“非货运单据”(发票、垫付清单等),叫光票托收。这种结算方式多用于贸易的从属费用、货款尾数、佣金、样品费的结算和非贸易结算等。
付款交单(Documents against payment,简称D/P):是指代收行必须在进口人付款后方能将单据交予进口