文档介绍：100130 领袖演讲智慧(海南三亚亚太会议中心)
2010 年元月 30 日上午 9:30
演说智慧
第一智慧要先学会听
你被什么打动,你就活在什么层面
直奔主题的人都是高手
三句话不离本行
一致性产生影响力
你教育孩子吃鸡蛋,吃青菜,自己却不吃
说话到底是为了什么?
是为了说精彩吗?
是为了说全吗?
是为了讲完吗?
是为了幽默吗?(一般选手,小人)
铺垫幽默,应该是信手拈来。是自然生起的。
(幽默是润滑剂)有利于大家吸收
是为了证明你自己吗?
十个人讲话,九个半紧张。
︾
紧张的人,就是宣扬自己,把自己竖立起来了,
听众根本上就关心对我有没有用。
讲话的目的就是让听众采取行动。
空白是获得智慧的最高境界之一
只要你讲话对别人没有帮助,就立刻闭嘴。
这句话只要能弄明白,后半生就能畅通无阻。
一个人心里装不住事的人难有机会成就大业。
闷声发大财
什么样的人都能跟你打交道。
不足胜有余。
当事情发生,你对外讲话就会描述某种情绪,某种感慨。过一段时间再讲,就会
沉淀出精华,沉淀出智慧。
没烧死在人间讲,烧死了就在天堂讲。
有智慧就会随机处理。
说话根本上有三种状态。
第一,说服型
第二,告知型
第三,娱乐型
领袖就是要以说服型为主导,顺带使用告知。
21 世纪的思想就是老板和员工一起关心顾客。
说服铁三角
气质
逻辑激情
学会描述自己的企业
第一:气质(坚定的信念)明确的观念,全局的思想。
一、坚定的信念
你对你演讲的内容,必须百分之一万分的坚定,
最高统帅比的就是看谁坚定。
例如:马云说了什么,说服了孙正义(就是因为坚定)
1. 全世界投资人多的是,马云只有一个
2. 我会用整个生命经营这个事,这既是我的“命”。
把核心说完,闭嘴。
(药匣子,大力神专治男女不孕,卖完药拿到钱不走,聊天,你家里都有什么人,
就老两口,退货)
这是我尊重你,因为你懂得抓核心。
高手过招,点到为止。
再如:章子怡说了什么打动李安,人生开始飞翔?
章子怡想主演电影《藏龙卧虎》里的玉娇龙
在此之前,已经有五个演员在练,章子怡说:我会用整个生命对这个角色负责。
李安给章子怡说的三句话:
1. 只跟一流导演合作
2. 只演电影
3. 在大陆只接受中央台的采访。
周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚?
1. 我有钱就跟李家诚合作
2. 跟你合作是为了天天能看到你
3. 我爱你就是要跟一起实现。背后透出一颗心。
什么叫信念?
信念就是确定的感觉。
如:唐玉曼确定自己是女性
要想确定自己的性别一样确定自己所说的话。
把自己变成 O2,氧气。
你能说服他,就是你比他确定——在某一个观点上。
确定来自于体验和照见
如:比尔盖茨照见到未来每个家桌子上都有一台电脑。
模式一
如何描述自己产生有信念的模式
说话的智慧,第二境界就是知道在什么场合讲什么
1. 第一目的,让听众加强对自己产业的信念,听完你演讲觉得自己对产业信念
不够,或者让听众明白了我抓信念是对了。
领袖就是不断地复制思想和信念。
第二目标是,获得加盟或者购买产品,获得内部的追随和认可。
2. 必须讲你做这个产业给你带来的收获(精神物质等)
3. 必须描述是大势所趋和多少市场份额
4. 必须选择是跟政策走向一致(政治经济)
5. 必须要讲是你此生难以做完的事。
(三代也做不完)
6. 必须站在历史过程上,描述你的人生,描述你的产业。
2010 年 1 月 30 日下午 2.:30
人吃饭的时候美,还是消耗的时候美。
人是学习的时候美,还是消化的时候美。还是应用的时候美?
一般人忽视消化的过程。
思维方式,思维意识。
气质——坚定的信念。
一、坚定的信念
二、明确的观念
会做不会教的,成不了大器。
必须给听众一个明确的方向。
如:杨澜说了什么?
考题:天天天蓝怎么读?
杨澜说我不知道怎么读。(被录取)
(我是一个率直的人)前期成功。
后期成功,后来杨澜创业说的一句话“阳春白雪”(直接谈真理),直接考讲真理,
讲事实,真理制胜。不是靠隐私,情感,传奇等来获胜。
再如:王石说了什么?(面试)的时候给对方的试题。
1. 你们的梦想是什么?
2. 要实现你们的梦想需要什么样的平台?
3. 实现梦想需要哪些特质
4. 需要我们给你提供什么样的帮助,条件
特质(销售力,领导力,思考力等)
面试内容,核心不明白,程序也不对。
用一群普通人,成就不平凡的事业。
再如:耶稣说;
我就是真理,我就是道路
明确的价值观念
再如:老板是学知识,还是学智慧?
你怎么说:
——武功论
练功时持续的,武术是外围,是阶段