文档介绍：刘一秒实用智慧总裁班——运营智慧之 28 号下午
第一板块:革命纲领(理念、使命)
农民起义一次次失败,死穴在提不出革命纲领。
纲领:这一群人在一起做事为了什么?咱们这一圈人在一起为了什么?以什么核心指导我们
的言行。
例如我党的纲领
解放全人类,飘了。=》解放全中国=》实现共产主义,喊大了=》社会主义=》过小康生活,
落实,有用=》让一部分人先富起来(拼命干)
纲领是用来使用的不是用来看的。
他要能拉动三方力量:
1 拉动、股东员工的力量,向前冲有干劲:写出自己的理念。看员工、股东在乎啥
2 拉动顾客的力量:看顾客最需要、在乎啥
3 拉动国家社会的力量:
纲领是可以变的,具体,有用,具体,有用
如:护肤品加工 1 有房、有车、有票子
2 共存、共荣
3 就业、纳税、为区域增光
如: 1 改善生活
如:美容行业让股东成为富翁,
吸引的不只是老公
成为大学生创业的摇篮
(有用的、解决顾客问题)
如:学习辅导班:提高成绩,考上名校
解决 100 大学生就业
世界华人俱乐部:为什么要做事业?
想富起来
如:婴儿产品富裕生活
妈妈最在乎的是放心
为妈妈创造就业机会
如:理财业:顾客最在乎?
一、拉动股东员工:让我们一起富起来,让我们一起实现梦想,让我们一起过好生活,让
我们一起实现财务自由。
二、拉动顾客:沃尔玛“天天平价”顾客最在乎啥,你说啥。
三、拉动国家社会:“每天一斤奶强壮中国人。”成为本地区、、、(纳税、就业、)
新的一页:
纲领印象势机制
让身边的人先富起来,而不是自己。身边跟你十年的人没富起来,你就是小人
管理学站在老板角度说话,上帝说让人们忠诚于他,你在公司让员工忠诚。
问自己创造了多少员工有房有车?看到员工高层买车、买房感到很美,就能成大业。
有什么纲领就决定有什么机制、什么印象、什么样的势。
现场四百多人有四五十人即使不记一个字,回去就知道怎么改革。
想成就事业的人回去把七个字贴在墙上。
夫妻在一起为了长久还是幸福?建立好相应机制
不同时期爱分量会以不同的方式体现。
交朋友的纲领是为了有帮助还是、、、、、、、、、
吃饭的纲领是健康还是好吃?
交几个有情有义的朋友,过有情有意的生活。
三天的培训结束,这次思想风暴带来的冲击,确实感觉非常不错,听过这么多,这个很特别。
不过吃了这么多大餐,好好消化才是正道,不然浪费了。
刘一秒实用智慧总裁班——运营智慧之三印象
第二板块印象
懂得印象的人就是成熟的人、有智慧的人。
如光环效应(上)
一个人对另一个人的某中特质印象特别深刻,这种感觉会像月晕形式的光环一样向外扩散,
以致看不到其他形式。如朱镕基
在商场上你给别人的印象代表你的全部。人就凭印象判断。近亲无伟人。
公司第一产品是老板本人,你有本事把自己卖给多少人,你就有本事做多大的团队。
员工就凭印象来购买老板。
老板要传递给员工什么印象?(卖点)
1 有追求(一心想成就事)
如史玉柱,你是什么样的人就会吸引什么样的人。江南春、马云、牛根生、朱新礼、、、、
成功老板感觉做事有意思。不是坚持。
秒哥没做到,绝不要求别人。
光环效应(下)
顾客对某一产品某一特质印象特别深刻,就以此为印象做出买不买的决定。
如洗衣粉。成分一样,有人卖 25 亿一年,有人一亿不到。
沃尔沃,给人安全的印象。买车的人在乎安全所以成为最安全的车。》卖产品就是买印象。
经营企业就是经营印象。了解产品关键还是了解人怎么产生印象关键?
28 号上半场
所有女性的优点都比不过母性。
小男孩过 8 岁以上必须给他帐户。今天给他买完最好的手机,明天带他体验赚钱的艰辛。
印象策略:
策略一:七岁理论
原理:全世界人最多只有七岁状态(七岁的情绪,七岁的心智)。女人七岁,男人 6 岁。
A 喜欢简单,厌倦复杂。说明书没有看完过。如麦当劳(M),耐克(对号),思八达(?)
人类最大的智慧来源于玩,没有快乐就没有教育。人一紧张就啥也没。
做事有意义,有意思。
喜欢变新,厌倦固化。
幸福的女人在家总变化,常换,给老公一种变化的感觉。看电视每天只看第一集就要砸电视。
女人逛街,上场必须有神秘性。大商场隔三年变化一下。
飘柔不断革新包装。
策略二:条件反射
原理:一种新的感觉,开始不适应,重复多次后适应。
如王老吉。王老吉味道。可口可乐。以牺牲健康为代价来换来口味的满足。
蒙牛。5%的水蒸发掉。顾客以为浓就好。核心买口味浓。
农夫山泉。有点甜。所有大品牌香水,不知道啥味。
策略三:最有历史渊印象。
原理:顾客认为历史久远就是好。
刘备皇叔 18 代关系马云阿里巴巴让全世界的人都知道。太白酒别人怎么会建