文档介绍：态度决定一切
“态度决定一切。”
这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。
所有成功的人,或者说业绩突出的人,之所以成功,是因为他们的价值观念,他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。
我有个做机械设备的朋友,费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万的单。但在即将签单的时候,发现另一家公司的设备更适合于客户,而且价格要低。于是他把这一切都告诉客户,并建议客户购买另一家公司的产品,客户非常感动。结果,我的朋友少拿了上万元的提成,还受到了公司的责难。但在后来的一年时间,仅通过该客户介绍的生意就达到百万,而且他在行内赢得了很高的声誉。
遇到同样的事情我们会不会那样去处理呢?
会不会当时认为他很傻?
会不会也象他的公司那样感到疑惑和不解?
这里面,到底答案何在?
很简单,他看待事物的方法跟一般人不同!也许,这就是成功的最大秘诀。
有两个秀才一起赶考,路上遇到一支出殡的队伍。
看到那黑乎乎的棺材,其中一个秀才心里立即凉了半截,心想:今天怎么这么倒霉,赶考的日子竟然遇到棺材。于是,心情一落千丈,直到走进考场,那个黑乎乎的棺材一直挥之不去,结果文思枯竭,名落孙山。
而另一个秀才同时也看到了棺材,心里也同样惊了一下,但转念一想:棺材,棺材,那不是有“官”又有“财”吗?好,好兆头啊,看来这次要鸿运当头了,一定会高中的,于是心里十分兴奋,情绪高涨,走进考场文思如泉涌,果然一举高中。
为什么同样的人做同样的事情,但结果就完全不同呢?
是态度!
艾利斯的“A、B、C”理论
艾利斯认为,人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。
即事情的前因(antecedent),透过当事者对该事物的评价与解释,以及对该事物的信念(belief)这个桥梁,最终才决定什么样的结果(consequence)。
在上面的故事里,第一个秀才:
名落孙山
结果
文思枯竭
情绪不好
“倒霉”的棺材