文档介绍：回报议价
常见开发方法
我们发布什么样的房源
常见开发方法
4、带看前实勘
在匹配出房源之后,在准客户带看之前,经纪人自己要进行实地勘察,安排合理路线,了解房屋的优缺点。业主提前沟通和教育(对于买方在带看现场提出底价,付款方式,能否降价,带看中业主的态度,不能互换名片和联系方式等问题,要按照经纪人的意思展开,以免到时候造成被动)
找出售房原因及房屋优点、缺点
参考七大交易条件:1 、产产权是否清,产权人在哪里 2 、装装修,家具家电车库车位储藏室 3 、交交房时间 4、贷银行贷款金额及如何还贷 5 、看如何看房 6、税是否有营业税个税 7 、动卖房动机
5、向客户介绍带看房源
A、详细了解房源7大交易条件和优质房源的6项标准
B、每个客户的时间都是非常有限的,所以必须在很短的时间,将房源的优点非常具体的介绍和传达给客户,因此在为客户介绍房源时,应先掌握每一个房源的特点,才能提高客户看房的意愿。
优质客源五项标准:
1、有明确的购买意向 2、有决策能力 3、付款方式灵活4、和客户关系好 5、有过一次失败购买经历
优质房源的六项标准:1、产权清晰2、价格合理 3、看房方便 4、有过一次降价经历 5、与业主关系好6、独家委托或是有钥匙
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看房目的
客户有可能看第一套就买吗?
为什么?
看房只有一
个标准
看到他没有时间为止:占用客户所有的时间
(不是看二套、三套的问题)
讨论一下:
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看房目的
看房流程
配对
约看
看前准备
实地看房
看后处理
不满意
逼定
满意
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