文档介绍：企业发展规划
知已知彼,百战不殆,今古亦然,现在的市场竞争已不再是早期的计划经济,如何准确地分析市场环境,已是众多商家的必修课,现就我县目前状况作简要分析:
医药批发企业的发展变化是巨大的,从计划到市场,从国有到民营,真正体现了市场规律的作用。在几年内医改还不能对医药批发产生很大的影响。
1。关系营销
在中国,做生意是靠关系的,这是中国的基本国情。现在不靠关系,但如今也搞公共关系。公共营销很有现实意义。但主要方向应是公平竞争,物美价廉,优质服务才是真正的关系营销。
2。赊销
赊销是和过去的公共营销分不开的。医药旧体制医药变革新机制的矛盾对立导至医院拖欠货款严重,随便一个小经营部,医院拖欠货款达二三十万,医院还多头进货,多头欠款。导至医药批发公司资金周转困难。我分公司为后起之秀,没有欠款拖累,就先避开此战场,以免陷入欠款漩涡,无法发展,当然如果追求销售额,追求看不见的利闰额,只要放开欠款限制,我们的销售额一年可达一千万,但欠款将是我们难以接受的。所以,我分公司第一步先稳定发展,现金交易看得见的利闰为主,而不以销售客为主。
3。价格战
医药企业的欣欣向荣,最少有一半的功劳归于价格战。价格,这个市场竞争武器必将长期存在。他为消费者带来了好处。但价格却是一个两面性的东西,他利人则不利已。
4。医药批发公司逐步向终端开发
医药批发商都把目光投到终端,对我们三级医药批发商来说是增加了竞争者。将会产生一种新的医药批发新格局。
5。学习国美
国美现象值得研究和借鉴。国美的胜利在于它成功开创了一个新的业态超级终端。其实在国美之前已经有郑州的郑百文,武汉工贸等都有成功的尝试并发展壮大,只是没有国美的影响大。国美善于总结,能把握象家乐福,沃尔玛等国际大公司的运作潮流。超级终端与传统终端相比,其优势可以集中归纳为经营理念优势,规模优势,信息优势和管理优势等几个方面。医药批发企业可以学习,但关键在于把握先机。
针对现状,结合我分公司实际,我分公司可以采取以下措施:
1。省级要有大型批发企业做后盾,形成自已的供货中心。也就是以总公司作为强大的后盾,其它供货商作库补充的供方模式。
2。下一步的竞争将发展为争夺阵地的竞争。抢战战略要点,编织销售网络,展开的是综合实力的较量,要在主要乡镇规划发展乡分店,分店的数量应控制在3-5家。首要目标是编织销售网络。
3。采用电脑网络管理,采取定单销售,即时报价,随时送货,以提供优质服务为手段,与客户建立稳定的关系促进企业的发展。
4。近期目标:用3年时间培养出分公司精英业务人员,为客户优质满意的服务。建立稳定的销售网络。稳定公司的销售业绩。
5。3年以后将寻求公司扩大经营规模,进一步把公司发展壮大。
【篇二:企业发展规划】
一、提出背景:
过去的20**年,是联创公司艰苦奋斗,自我疗伤,恢复性成长关键的一年。
在这一年,汉中联创公司借用赊销策略,销售鱼料2600多吨,取得了汉中第一的销量,重建了市场信心;三年来饵料系数始终稳居1。8,质量获得用户一直认同,重建了市场信用。
在这一年,公司的产品标准获得批准,轰轰烈烈的饲料企业考评一次获得省饲料工业办公室的通过,位居高分。
同