文档介绍：
武平县集一家居建材有限公司
一、活动背景
1、经过去年一年的低迷,“”作为今年第一个传统的销售黄金期,经销商和厂家都必将血战,这是今年至为关键的一战!
2、需要厂家和各个品牌经理、店长密切配合,灵活应对,全方位的细节把控和组织执行!
3、无论是大型节假日促销,还是小型促销,从投入产出比来看,部分品牌店还存有侥幸的心理,以为还能像以往一样,花极小的代价,获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维,现阶段的市场,只有真正有效的投入,才有实效的产出!要做就做到最好!
二、活动内容
1、活动主题:三重豪礼盛“惠”72小时
2、活动内容:
4月28日瓷砖、卫浴专场冠军联盟交纳定金200元送2000元家装材料联盟大礼包(三力橱柜、大自然木地板、顶上吊顶、格莱美墙纸等共10个品牌),每一品牌抵用200元(特价产品不仅参加)。
冠军联手工厂直供最高返现金50%(10户联盟商家),每户商家最高返现金5%(特价产品不仅参加)《时间4月28日引爆》。
购家居建材,充100元送40元;参与活动品牌和门店,购家居建材,按照正价消费,充100元送40元。预存时间:4月28日-5月3日。
工厂买断直供,低至3折起;采购部及各品牌店,向工厂申请3-4款超低价产品,特供本次活动,例:陶一郎CSA8062仿古砖 800mm,特供价1元/块/20平方/3户。
活动期间,每消费满1000元即可获得抽奖卷一张,送2000元家装材料联盟大礼包,每户商家抵用200元,并有机会赢取罗莱大礼包和精美礼品。抽奖时间5月2日下午15点。
活动时间:2012年4月28日及5月1日-5月2日
活动地点:集一家居建材连锁武平店
三、活动目标
1、目标:集一家居建材城(武平)销售额: 33万(要求最终落实到品牌、个人)
其中按照部门:陶瓷:10万;
卫浴:12万(尚高5万、心海伽蓝4万、希恩3万);
家具:10万(健威8万、美神2万)
按照家具区销售员:林梅萍:6万;李茂芳4万
按照卫浴区销售员:钟雪珍6万、李碧玉6万
按照陶瓷区销售员:曾国泉3万、杨文7万
按照晾霸销售员:七台 1万
四、活动关键点
1、执行落实能力决定成败:没有完美的方案,只有一流的执行。各地在讨论制定方案后一定要细致分工,落实控制好每1环节,打好五一这场团队协作的战役!
2、活动特供品准备一定充足,价格一定要具有震撼力:从以往活动效果反馈来看,开单越多,销量大的一定是活动价格最具震撼的品牌店,这也是吸引客流、人气的主要工具,特供产品不得提前开卖。
3、活动节点控制非常重要:根据时间倒推,活动宣传期应该从4月15日-18日左右开始对外宣传,卖场也需要根据这个时间提前蓄水,对进店客户进行登记;物料制作时间约1星期,设计时间约10天,各分子公司考虑物料制作成本和设计修改时间,尽量按照公司方案去做。
4、各品牌可单独加入买赠、送礼品等活动,促成。
序号
项目
数量
预算金额
责任人
执行时间
1
A3宣传单张
5000份
1000
设计:彭滔
发行:杨文
产品提供:4月1日前
设计文案:4月10日前
印刷成品:4月15日前
2
彩虹桥LED(家具专场)
半个月
1500
杨文曾国泉
4月15日前
3
武平新闻(瓷砖、卫浴专场)
1
4000
杨文
4
金点子
半版*1期加1/4
800
设计:金点子
产品提供:4月1日前
设计文案:2月10日前
发行:4月20、26、27日左右
5
东方新城
4*5
500
彭滔
6
短信
1000
长期使用,
杨文
7
横幅
10
300
五、活动预算()
序号
项目
数量
预算金额
责任人
执行时间
8
地贴(800*400mm)
15
150
彭滔
9
X展架
(5幅)
125元
彭滔
10
吊旗
50
100
彭滔
11
展厅布置(特价牌、活动物料、价格标识)
各30
160
彭滔
12
预充卡
300
60
彭滔
13
15米拱门
350/5天(含报批)
650(两天)
杨文
五、活动预算()
序号
项目
数量
预算金额
责任人
执行时间
14
一楼左落底玻璃背胶
**13/平方
140元
设计:彭滔
验收:舒鹏
设计:4月25日前
制作:4月25日前
发布:4月25日前
15
一楼落地右玻璃广告背胶
*13/平方
170元
16
门坪地帖
5x5
250
设计:彭滔
17
百业通
2版