文档介绍：Dell电脑在中国的营销方案
目前营销状况:
市场状况:
众所周知,在这科技迅速发展,网络当道的时代。所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品,这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。联想,戴尔和索尼还有华硕等等,都想在中国的市场上获得利益。戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一,并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额,销量排名第三,戴尔公司主要采用的“一步到位”“直接模式”,是指消除中间商,根据客户的需要来生产电脑,与客户沟通,并把商品直接售给顾客,直接与供应商交易,去除零售商的利润剥削,将钱回馈给消费者,以此来广拉客缘,扩大规模,这样就使得戴尔的成本降低,利润提高。这样给予顾客更高端的技术需求。由于戴尔电脑采用直销模式,这样就会大大的提高了广告的宣传费用,使得产品更有影响力。:
戴尔电脑采用直接与客户沟通的方式,按照客户的要求生产电脑,以这种独特的方式去出售电脑,这样就会产品的多样化和产品的灵活性,这样就会吸引大量的顾客来购买电脑,再加上计算机技术的不断的发展,这使得戴尔的系统等方面都不断地提高,戴尔的包装时尚,各式各样的颜色,深受年轻人的喜爱。
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戴尔电脑在中国的较为强劲的竞争者是IBM﹑联想等品牌的电脑。联想和IBM的总体质量不错,但价格偏贵,联想特色的“娱乐飞梭”很难看,中端本性价比还不错,但高端又过于昂贵。戴尔电脑根据竞争的状况不断的改变自己的功能等,来迎合消费者的需求。
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戴尔电脑在中国主要采用直销模式,主要在网上直销,和通过各个代理商等等进行销售,去除了中介商的费用等等。
5. 宏观环境状况:
中国市场环境的不断改变,电脑原材料的价格的不断下降,优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。同时随着全球范围经济的不断发展,世界人口的持续增加,人均纯收入也不断提高,消费的水平也在提高,娱乐消费的百分比也在加重,对电脑的需求量和要求也不断提高。
SWOT问题分析
优势:
。一般的厂家,是在产品制造出来之后,由顾客去挑选一款适合自己的,再购买。戴尔不一样,是由顾客先挑选一款适合自己的,然后再制造。
,这样方便了顾客的购买节省了时间。
,最少一年的保修。
劣势:
采用直销的模式,使得购买的人减少。
机会:
1)个人电脑产业的前长前景依然诱人。在今后的几年中可以预期高终端个人电脑有15%的收入增长率、产业有12%的综合增长率;
(2)尖端技术、网络作业、顾客服务与支持以及成本是企业计算机系统购置的基本决定因素;
(3)欧洲和亚洲等市场尚未饱和;
(4)应用于企业的成长最快的部分将是其尖端系统。
(5)戴尔的企业文化以业绩为导向并强调顾客满意;
(6)相对于大多数制造厂家提供一般的系统,戴尔却提供高绩效、低成本的产品和尖端系统;
(7)戴尔被认为是在顾客满意、售后服务方面的行业领袖之一;
(8)戴尔与施乐公司签订了为戴尔的个人电脑实施现场服务的合同;
(9)戴尔与美国康柏公司签订了专卖合同。根据此合同,戴尔的所有产品都将通过美国康柏在全美的超市出售。
威胁:
1)个人电脑行业竞争非常激烈,其中包括传统的制造