国际市场营销.ppt

文档介绍：文化要素
语言
宗教信仰
教育
社会组织
物质要素
一、文化分析二、文化适应三、文化变迁
文化分析
文化分析有利于国际市场营销者更好的认识文化差异
二、文化适应
文化适应:企业在制定国际营销决策时,充分考虑目标市场国的文化持点,使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活****俗、宗教信仰等,而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求,取得竞争优势
产品适应机构适应个人适应
三、文化变迁
文化是运动变化的,人们在解决社会问题过程中,会借入一些被认为是有用的其他文化,文化的变化既给企业界带来了机会,也带来了威胁。文化的变化会遇到各种阻力,营销者必须有意识有计划地促进文化变化
一、全球经济发展的概况
世界上主要区域的经济概况
美国欧元区日本中国
俄罗斯中东拉美非洲
主要国家市场特点
美国
欧洲
日本
中国
民族主义
当今世界影响国际营销最关键的政治因素:强烈的经济民族主义
营销需求预测概念
市场需求预测是在营销调研的基础运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场要求量及影响需求诸多因素进行分析研究。寻找市场需求发展变化的因素。为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息
购买者意向调查法
购买者意向调查法
综合销售人员意见法
专家意见法
市场试验法
时间序列分析法
统计需求分析法