文档介绍：北京富力城2003营销攻略
从“标王”到“三甲”
——探秘富力城2003年营销攻略
“兵马未动粮草先行”,房地产项目的材料采购本是一件再平常不过的事了。可是,富力城却把这件平常事做成了京城房地产在2003年的一件大事:2003年1月7日,富力城与建外SOHO联合招标新闻发布会在建国饭店大宴会厅举行。两个项目联合招标金额为80亿元人民币,其中富力城45亿元,其金额之高、规模之大在北京乃至全国房地产界尚数首次。后被媒体点评为2003年北京楼市最昂贵的招标。富力城还没开盘就已吸引了关注的目光,激发了人们对这个南派代表项目的期望和兴趣。
富力城的开盘同样没有让人失望,2003年3月19日,富力城启用新建的占地2000余平方米,外观为一彩色椭半圆球体的售楼中心。日间从三环路上望去,令人赏心悦目;夜间销售中心灯火通明,给东三环凭添了一抹靓丽色彩。“大彩蛋”无异担任了地标性建筑的重任。富力城的“彩蛋”销售中心在京城无疑是决无仅有的,至此,富力城已将购房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上,更重要的是将最广泛的目标客户吸引到了“彩蛋”售楼处,看看“彩蛋”内宾客盈门的场景,没有人会担心富力城的房子是否买得出去。
每个工地的围墙都被开发商当做一块巨大的户外广告牌,这好像已经成为一种****惯。富力城却能利用一面围墙搞成一项公益推广活动,2003年11月13日,“欢乐在富力”儿童绘画活动举行,近500名小学生,在总长400米的富力城工地围墙上,现场绘制了700多幅儿童画。把富力城工地围墙装扮成了东三环双井桥畔的一道靓丽的风景。“举重若轻”是营销销售工作的最高境界,富力城的营销团队似乎总有“点石成金”的手段。
都说南方人“精明”,作为北京房地产界南方军团的主力,只要你细细品味,就会发现南方人确实“精明”。富力进京,用32亿的天价拿下在北京的第一块地,马上吸引了所有人的眼球,媒体惊呼“老虎来了!”。在最短的时间内,“富力”这个北京人原本陌生的名字,变成了京城房地产界实力的象征。在这之后,富力城花2000多万打造的“彩蛋”售楼处成为双井地区的标志性建筑物。未曾开盘“富力城”的名字已然在北京购房者中家喻户晓了。直到年底,连富力城工地的围墙都已成为人们津津乐道的话题,可见富力人将 “眼球经济”(又称“注意力经济”)运用得多么炉火纯青。
期房销售 现房感受
2003年7月3日,A5楼样板层对外开放。同时园林示范区对外开放。立体施工(楼盘、园林、配套设施同时施工)、样板层、园林绿化示范在北京楼市中非常罕见。将客户手中的规划图纸真实的展现在大众的面前。“期房销售,现房感受”。此举有力地推动了项目的销售工作。
人们有所了解的是富力集团在南方做了10多年,先后开发了二十多个项目,在园林方面十分重视。来富力城看房的人不仅能阅读到楼书,同时还能看到开发商专门为介绍小区绿化而做的一本精美的《园林手册》。这本已给人带来了些许惊喜,而现在画面上美妙的风景园林竟已实实在在地呈现眼前。进入2003年底,富力城的工地上已经有11座住宅和1个会所拔地而起,这充分展示了富力在运作大盘项目所表现出的大家风范,使人们心中不由得对富力人的真诚生出一分敬意。
将打折进行到底
自富力城开盘以来,广告上的内容就没离开过“打折”。什么开盘折、九九折、教师护士军人折、周末折、抽奖折、封盘折,翻