文档介绍：H&M进驻太原广告策划
太原简单广告
杜兴
目录
一、市场分析
(一)、营销环境分析
(二)、消费者分析
(三)、产品分析
(四)、竞争对手广告分析
二、广告策略
(一)、产品定位策略
(二)、广告诉求策略
(三)、广告媒介策略
三、广告实施计划
(一)、广告目标
(二)、广告活动
(三)、广告时间、地点
(四)、广告具体媒介策划
(五)、广告费用预算
一、市场分析
(一)、营销环境分析
(1)H&M在全球
H&M于1947年在瑞典成立。如今,H&M在世界上28个国家拥有1,500多家门店,销售服装和化妆品。H&M的商业理念是“以最优价格,提供时尚与品质”。因此深受大众欢迎。 ,作为快速时尚品牌年销售量在全国排名第三。
(2)H&M在中国
中国是个人口大国,服装行业发展也相对发达国家落后,有很大的提升空间。而H&M的快速时尚、低价策略完全符合中国的国情。2007年H&M中国首家旗舰店在上海开幕,截至目前为止在中国拥有13家分店。
(1)太原快速时尚品牌产业现状
太原的经济基础是快速时尚品牌青睐太原的决定因素。在奢侈品牌占据了百货销售的金字塔塔尖之后,快速时尚品牌正在构成厚实的塔身部分。在太原,拥有这种消费实力,且又关注这类品牌的是一个巨大的消费群体。而一些快速时尚品牌在考量太原市场时,都会提起奢侈品牌LV(路易威登)2009年在华育国际开业当天4小时销售40多万元此外,太原商场的销售范围辐射整个山西乃至陕北,商场店庆、年中庆时有客人专门从山西省内的其他城市赶来,太原各商场举办了外地的贵宾客户专场联谊活动。
(2)H&M及其竞争品牌分析
品牌概况
消费者定位
销售策略
店铺数量
H&M
H&M于1947年由Erling Persson在瑞典Västerås市创立。如今,H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。H&M的商业理念是“以最优价格,提供时尚与品质”。
15岁到30岁的可支配财富不多,但热衷追逐时尚的女性消费群体。
H&M的连锁专卖店每天都有新品上市。H&M还通过商品目录与互联网销售时装。你可以在瑞典、挪威、荷兰、奥地利及德国的H&M Shop online网上商店购物。一件H&M时装从设计到出现在店面只要20天。价格低廉
H&M在全世界1500 多个专卖店。目前在中国有13家店,在太原的专卖店将于10月底开张。
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ZARA
1975年创立于西班牙的ZARA隶属于西班牙服装巨头Inditex集团的服装品牌,ZARA在全球56个国家内设立超过两千多家的服装连锁店,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA有优异的设设计和低廉的价格,简单来说,它就是让平民拥抱的High Fashion。
25~35岁的现代时尚女性。
ZARA采用了“少量、多款”的产品策略,价格上采取低价策略,始终坚持其“直营”策略。ZARA利用全球采购运输系统,使各地区专卖店货品上架只用10天时间,全球各专卖店新品几乎同步上货。
ZARA在全球56个国家内设立超过2000家的服装连锁店,在太原有2家店
Mango
创立于1984的MANGO,以时尚、摩登、具都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐,同时,也迅速传递西班牙时装的形象语言,让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性,有全新、与众不同的漂亮选择。
18至35岁的现代年轻女性
每一季,Mango提供多达1000款的商品给消费者,商品齐全,选择性高是Mango的特色之一,再加上每周补充商品、隔周添增新品的快速配货系统,绝对能够让消费者捉紧流行的脚步。在零售方面采取加盟经营的方式
MANGO在北北美,中东,拉丁美州,亚州,非州,欧州等90多个国家开了1135家店。在中国有46家分店。在太原有2家店
品牌优劣势分析
H&M
优势:H&M的产品线比较多, “时间、品质和价格”三合一的H&M则采用了两条供应链,竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。成功控制了成本,服装价格比后两者较便宜比ZARA便宜了30%~50%。
劣势:在供应链的速度方面比ZARA晚了五天,相对慢了一点。在促销方面的活动比较少,很少打折。
ZARA
优势:设计、采购、生产、销售一体化运营,使时尚反应速度快,周期只要15天,每次推出的服装信奉“款多、量少”的原则,广告投入量比较少,大大降低了成本。
劣势:由于要求供应链的速度ZARA采用的是空运的运输形式,大大增加了所学要的成本,因此价格相对H&M比较高,在广告投入量方面远远不及H&M,在促销方面的活动比较少。
Mango
优势:打入中国市场时间比较早
劣势:在时尚反应速度大大不如ZARA和H&M,价格方面也比ZARA