文档介绍：春之相邀产品策划
目录:
一度假产品现状分析
二竞争优势
三营销目标
四竞争者分析
五目标市场
六促销工具手段,安排
一度假产品现状分析
度假预订是携程的三大业务中新的亮点。目前,携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路,涉及海内外200余个最热门的度假目的地,是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。充足的3星级--5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。目前携程在国内的度假出发城市已发展到六个城市,分别是上海、北京、广州、深圳、杭州和成都,是国内领先的度假旅行服务网络。
但度假产品对于交友网站和民间俱乐部的合作较少。由于近年来休闲交友市场的需求。这种民间度假旅游的需求越来越大。携程急需根据用户的需求,设计对比性,差异化,主题化的营销推广活动。直达目标受众,起到心灵共鸣。通过每月主题不一的活动丰富度假产品线
二营销目标
主要的营销目标是提高情侣群体和交友群体的度假产品使用率。营销工作通过“提高受众对假日休闲生活度假的认知,并提供帮助潜在旅游者决定来访的正确信息”来达到营销目标。
通过和交友网站和民间俱乐部组织的合作来占领度假产品份额。
通过高质量的服务,让更多的消费者使用携程产品。提高用户的忠诚度。
每季度一大主题,每月一主题的形式进行推广
三竞争者分析
旅行社:单一的产品线,缺乏主题,且行程紧密。
交友网站:丰富的主题,但对旅游产品服务不全面。
民间俱乐部:行程多交于旅行社操作。主题丰富。但服务不到位。
目标市场:
应该选择两个主要的目标市场——
1)交友网站:每星期发动主题不一的度假行动进行曲。(这个市场特别是大龄青年希望有主题活动,相识相知认识朋友。)
2)民间俱乐部:广州各社区,各民间俱乐部活动,各QQ群活动召集。这个群体的特点是喜欢时尚,新鲜,好玩,以娱乐为主。以交友,FB,各种形式的活动。
合作渠道选择:以交友,FB,摄影,等为路线设计度假产品
1)交友渠道:窗世纪情缘
碰碰网
2)***摄影渠道:OCO美食网
3)大型社区论坛:论坛
4)俱乐部:广州腾讯交友中心
促销宣传载体:应具有说服力的设计,主题鲜明的煽情,达到共鸣的活动主题。对比性,差异化的度假产品服务。
例如:
情侣产品设计,丰富产品内容。线路好玩,宣传煽情往往能促进消费者
六促销工具手段,安排
此旅游度假产品由于是休闲生活为主的,目标受众是以交友,FB,摄影为主线的都市白领。覆盖受众的渠道应选择休闲,时尚媒体
宣传渠道选择:
都市时尚类杂志:城市画报,DM直投
大众媒体:
各大论坛BBS:
交友俱乐部:
产品标新