文档介绍：四川工商职业技术学院
顶岗实****报告
实****单位:
姓名:
学号:
专业: 软件开发
班级:
实****岗位: 商务代表
实****单位
指导教师:
实****日期: 至
成绩(五分制)
系部指导教师签字:
目录
1
二. 实****具体情况 2
熟悉环境 2
入职培训 2
找客户,打约访 3
上门拜访 3
跟单及回访 4
5
致谢 6
2013-2014 学年第二学期
顶岗实****报告
专业: 软件开发班级: 软件11312 姓名: 李金林
我的专业是软件技术,因此我实****的单位是一家网络公司,是专业的电子商务和网络营销一站式服务提供商,在西部地区同行业中处于领先地位,是获得电信增值业务经营许可证(ICP)的专业化服务商,是获得软件企业认定证书和软件产品登记证书的双软认证企业,是四川省电子商务协会常务理事,是成都软件行业协会常务理事,是国家“863”计划重点支持企业。
方法数码整合互联网前沿技术,提供从网站建设、网络营销到电子商务服务等一系列电子商务解决方案,帮助客户实现品牌提升、销量提升和服务提升,打造客户网络营销和电子商务发展战略。经过12年发展,为包括中国石油、新华文轩、希望集团、德仁堂、成都地铁、杜甫草堂、丰谷酒业等在内的万余家客户,提供了卓有成效的电子商务解决方案,赢得了客户的广泛赞誉。而且公司率先在业内建立了完善的咨询培训体系、技术开发体系、服务质量体系,保证我们服务的客户能够得到标准、专业、优质的互联网应用服务。
公司文化:客户价值,诚信,责任,***,学****团队。
公司资质:成立于2002年,注册资金100万人民币。
我实****的岗位是商务代表,具体是前期通过电话约见客户,亲自上门拜访客户,让客户了解公司,了解产品,签订合同,最后让客户使用我们的产品服务。
二. 实****具体情况
熟悉环境
起初,办理入职手续后刚进入公司的时候对公司的销售这块是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的小格子,不过都是左右都是相通的。第一天进入公司办公区开始工作时,所在部门经理我安排了工作任务,通过公司招聘简章和公司的官方网站了解公司到底是做什么的,都有哪些方面的业务。让我找到公司的官网查看公司的网站,里面有对公司的详细介绍,包括我们公司服务过的客户都有罗列,当时看到感觉公司还是很不错的,实际上也是不错的,我们公司在这个行业在西南地区能排到前三位的。作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
入职培训
进入公司第一天上午就有一个培训,是公司总经理培训,主题记不太清楚了,大概意思就是展望了这个行业的前景和做销售的好处。他说我们互联网行业现在正是飞速发展的时候,正需要我们年轻人注入新的活力,然后还说了做销售的好处,以激起我们的斗志。在接下来的将近两周里,每天都有培训,这其中包括