文档介绍：国际市场营销
命题:市场领导者战略分析
作者:李雷
学号:096203030214
市场领导者
含义:市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高,而且在市场价格变动
,新产品研发,营销渠道和促销强度上占有主导地位,对其他同类企业产生领导的企业。
状态分析:市场领导者的地位是在激烈的竞争中形成的,为了维持对市场的占有份额,必须制定相应的战略,维持领导地位。
(一) 扩大市场的总需求
一般来说,当一种产品在市场上的大多数企业都有益的,市场领导者具有较强的实力,市场占有率高,因而可以从中获得最大利益。
寻找新客户
每一种产品都有吸引顾客的潜力,有的是因为消费者不知道这种产品,有的是因其价格不合适或缺乏某些特点儿不想购买这种产品,由于以上原因,企业可以从三方面寻找新客户:一是市场渗透策略,二是新市场策略,三是地里扩张策略。
2. 发现新用途
企业可以通过发现并推广产品的新用途来扩大市场,产品的许多用途是在消费者在使用时发现的,企业应及时推广了解这些发现。
3. 增加产品的使用量
企业可以通过促使顾客增加使用量来扩大市场需求。
(二)保护市场份额
市场领导者通常会有一个或几个实力雄厚的竞争者所以必须制定有效的策略以保护自己的阵地。
1阵地战略
是反语的基本形式,即在市场周围建立防线,是一种静态。消极的防御形式。
2侧翼防御
这种策略是指企业领导者除了保护自己的阵地以外,建立了某些辅助的基地作为防御阵地,活在必要时作出反击的基地,防止竞争对手趁虚而入。
3先发防御
这种策略是在对方进攻自己之前,利用自己的优势先发制人抢先发动进攻,以减少竞争对手进攻自己的机会。
是指企业吃那个实力较薄弱的的市场领域撤出,将力量集中于实力较强的的市场领域。
6运动防御
运动防御是指及要求领导者不但要积极放手现在的阵地,嗨哟扩展到可以作为未来防御和进攻中心的新领域,使企业在战略上有较多的回旋余地。
(三)提高市场占有率
市场领导者设法提高市场占有率,是保护市场领导地位并增加收益的重要途径。
提高市场占有率时可能会受到以下三种因素限制
1经济成本
当企业的市场份额已达到一定水平时,再一步提高将使边际成本大幅度提高,甚至超过产品收益。有时为了保住市场领导者的地位,企业不得不放弃一些竞争优势较弱的市场。
2营销组合策略
如果企业实行了错误的组合策略,则市场份额的提高反而回造成利润的下降。
3反垄断法
为了保护自由竞争,防止出现市场垄断,许多国家的法律规定,当某一公司的市场占有额超出一定范围是,就要强制的分解为若干个小公司。
2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
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现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消