文档介绍：做营销与打麻将
做营销与打麻将
很多人经常问我,如何能做好保险、做好营销?我觉得,打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏,通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下,我们都自愧不如。
首先,打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟,结果7点20就去了三个,还有一个不是不想去,是堵在路上了。7点40赶过来,开门第一句话就是:不好意思,迟到了。对打麻将的人来说,只要有一人先到,剩下的都是迟到。
而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来,领导告诉他迟到,他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工,而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业,那就好了。
为什么打麻将能做到,就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为,做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。
其次,打麻将的人从不抱怨工作环境,不计较生活条件,艰苦朴素,因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样,有无空调,吃的也最简单,方便面就行。但在我们营销队伍里,却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上,无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩?!
第三,很多麻将高手不用看,手一摸就知道是什么牌。我觉得,做营销的人也要像麻将高手一样,用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员,不但不能做到全身心地投入,行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上,业务员自身都没搞懂的事情,如何去告诉我们的客户,让他们认可你的推销?
第四,打麻将的人从来都是抱怨自己手气差,不怪别人手气好,懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候,就应该换位思考一下检讨自己是否有问题,需要改变策略。可是在营销上,却正好相反,所有的问题都是别人造成的,很少从自身去反省和反思。
此外,玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行,可殊不知,遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打,扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业,只要坚持去做,总有我们成功的一天。
听过之后有何感受?
营销人员签单不成功的原因
不具备抗挫折能力
不能赢得客户的信任
懒
怕
迈不开腿、张不开嘴
总结:
热爱
不抱怨环境
专业
换位思考
永不服输
你一定会成功!