文档介绍：陶瓷品牌推广方案
“瓷质生活馆”品牌推广
我们面临着:
国内鱼龙混杂的国内陶瓷市场
隆达等国内销量不错的中档日用瓷品牌
威基伍德、皇家道尔顿、古典玫瑰园等高档日用瓷品牌所占领的A级市场
对于国内陶瓷市场 Red Rose FINE BONE CHINA
亟需解决:
塑造绽放于中国的陶瓷品牌
塑造专属于我们的陶瓷品牌
洞察 FINE BONE CHINA
FINE BONE CHINA
洞察
市场浅析
消费者洞察
竞争对手洞察
竞争对手分析……
活跃于市场中的灵活运营机制、现代化管理模式的民营陶瓷企业
国际知名的高档品牌印象早已深入目标购买群体
国内低端日用瓷市场廉价产品的充斥
竞品品牌的成功创立与规模化市场推广
……
亟需解决:
Ⅰ.企业内部有效管理与外部运营市场推广的一体化
Ⅱ.品牌建设的长期规划
Ⅲ.内部产品技术与外部推广战术的强制规划执行
Ⅳ.塑造具有竞争力的产品品牌:差异化产品包装
Ⅴ.构筑具有亲和力的渠道品牌:独特性终端规划
品牌策略
完善、有效的内部管理
灵活激励的现代企业运营机制
灵敏的市场反应与应对
重品质的规模化市场推广
极具吸引力和竞争力的民营企业
消费者品牌认知度较高
品牌塑造
从生活的本质出发,传递生活的自身价值;
从消费者的角度出发,更加贴近她们的生活与思想;
针对不同人群创意、设计、研发产品(时尚白领、卡哇依一组、亲密爱侣、温馨家庭……)
演绎生活创引时尚
For better your life
SLOGEN
简单纯净生活本色
钟爱一生
消费者消费心理
生活形态
消费者生活形态使用者形象品牌好感品牌偏好
她们是一群知性有内涵/ 注重生活品质和细节/ 追求精致、优雅、高品位的生活形态/ 有一定消费能力和家庭观念的女性。
她们在意,容貌与衣装的精心打扮与呵护
她们,合理支配家庭开销,计划性的安排时间
她们,喜欢鲜花、饰品等
她们,喜欢去人文和艺术气息相当浓厚的地方用餐、喝咖啡、约会
她们,经常去逛家居店,用温馨的布艺、精致的餐具、艺术的饰品精心的装点家居
高品质艺术感官强可以交流的品牌是她们钟情和信赖的品牌
洞察消费者生活形态心理动机
能够凸现我们高贵的身份/ 给生活带来诸多情趣/ 满足我们精神上对美好生活的渴望
生活对于我们来说不只是单纯的享受,我们更注重它的品质和价值!
生活中有太多的美好,我们现在一切的努力和奋斗都是为了今后有一天能够把它们统统打包!
我们的身份、地位、品味,是需要周围很多事物去体现、去衬托!
我们的精神追求舒适、高贵、优雅!
提升消费者身份给生活带来价值满足精神需求的品牌
是她们钟情和信赖的品牌
消费者价值观品牌价值观价值认同品牌偏好
价值观
洞察消费者生活形态心理动机
人格特性
消费者性格品牌个性品牌好感品牌偏好
自信、从容,注重细节
善待自己,尊重他人
愿意与人分享
热爱生活,情趣广泛
高贵/ 优雅/ 热情/ 细致
注重环境所带给她们的感官和享受, 产品自身带给她们的价值感与附加值,这样的品牌将会得到她们的钟情和信赖
洞察综述
从市场层面来看:
陶瓷日用品消费,需要一个全新的概念和生活方式去引导;
谁在这里唱响第一章,即将意味着成为“中国陶瓷行业的领跑者”、“中国新陶瓷文化的推动者”。
从产品层面来看:
高档、美观的形象,应更加注重推广其实用性和普及性;
同质化的产品,需要创意环境的衬托与打造,才能更加凸显它的独特性和价值感;
生硬的产品,需要我们赋予它灵魂,并且创造人文化的环境与消费者进行沟通。
从消费者层面来看:
新颖的、艺术的、贴近生活的产品包装和表现,更容易打动她们;
平淡、忙碌、一陈不变的生活,是要靠创造各种情趣、变换不同氛围来刺激的;
唯有与她们的生活和心灵对话所呈现出来的形象,才能深入人心。