文档介绍：Lesson Ten
Offer, Counter-offer
报盘及还盘
南京人口学院外语系殷健
yinjianmail@
Background Knowledge: where are we now?
Enquiry
Reply
Quotation
Offer
Counter-offer
Acceptance
Overlapping
specific
Our concern today
Background Knowledge
在国际贸易中,发盘(offer)又称发价,在法律上又称“要约”,指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘一般是一方在收到对方的询盘之后所提出来的,但是有时也可以不经过对方主动询盘而主动向对方提出。
向一个或者一个以上特定的人提出订立合同的建议,如果十分确定,并且表明发盘人(offerer)在得到接受时承受接受的意旨,即构成发盘。由买方提出的发盘称为买方发盘或者购货发盘(buying offer),而由卖方做出的发盘称为售货发盘(selling offer)。发盘必须经过特定的收盘人(offeree)确定,交易才能够成立。发盘是定购意旨的表示,其内容必须准确无误,不能使用含糊的词句。
在实际业务中,当发盘针对一个或者几个特定的收盘人明示或者暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时,该盘为实盘。收盘人一旦在发盘的有效期内有效地表示接受,这个实盘就是不可撤销,并会对发盘人和收盘人双方产生约束力。
报实盘必须注意以下两点:
(1)发盘必须注明是实盘。
(2)发盘必须明确、清楚、完整,具有最终效力并列出所有的主要交易条款。
完整的报盘应该包括以下内容:
(1)对询价表示感谢
(2)提供所要求的所有信息,如价格、折扣、付款条件等。
(3)对交货期或者装运期的承诺
(4)如为实盘,注明有效期
(5)希望对方接受报价定购货物
区别:报价(quotation)
从法律意义上讲,报价不是发盘,报价只是原意按照所列的价格等条件供应货物的一种不肯定的订约建议。对于由于报价所产生的订单,卖方可以自由考虑接受或者不接受订单。
在交易过程中,凡是不具备以上条件的意思表示,通常只是邀请做出发盘或者发盘的邀请。如所提出的条件是模棱两可的,或者规定以建议人“确认为准”等保留条件的发盘都是邀请做出发盘。
在接到发盘之后,收盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果收盘人认为发盘价格难以接受或者对其他条件不满意,既可以拒绝接受,也可以向发盘人提出建议,要求对发盘内容进行修改。这种收盘人对发盘内容进行变更的表示称为还盘(counter-offer)。
事实上,还盘既是收盘人对发盘的拒绝,又是收盘人以发盘人的地位提出的新发盘。在交易磋商过程中,通过不断的还盘,买卖双方逐渐在贸易条件上趋向一致,直到最后达成交易。
如果拒绝发盘,在信中应该明确说明拒绝的原因,同时应该表达希望日后再开展贸易的希望。
还盘信函的写作应该十分小心,这种信函应该包括如下内容:
(1)对发盘人的感谢
(2)对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾,同时解释原因
(3)对还盘的内容也就是自己所希望的交易条件提出建议
(4)希望对方能够接受自己方所提出的还盘建议
如果收盘人认为能够接受发盘的全部内容和条件,那么就可以向发盘人定购商品。这种买方或者卖方同意对方在发盘中提出的各种交易条件,并原意按照这些条件达成交易、订立合同的表示称为接受(acceptance)。接受必须具备下列四项条件:
(1)接受只能由收盘人做出
(2)接受必须是无条件的,完全同意发盘中提出的各项交易条件
(3)接受的方式必须符合发盘的要求
(4)接受必须在发盘规定的有效期内作出。
Reading
Series reading:
A request for quotation (buyer)
A reply to the above request (seller)
A non-firm offer (seller)
A firm Offer (seller)
Counter-offer (buyer)
买方之询盘
卖方对询盘之回复
卖方报虚盘
卖方报实盘
买方回盘
A: Request for quotation (buyer)
Dear Sirs,
You have previously supplied us with crockery and we should be obliged if you would now quote CIF San Francisco for the items named below. The pattern we require is listed in your 2