文档介绍：【微商必学】实例分析
微信营销与运营的推广方法,面膜为例!
微商,这是个形容词!
形容这么一群人,他们在微信朋友圈里面刷着自己代理的产品,然后开始称赞自己是微商!这几天,有好几个微商美女加我,要说他们呀,我也挺无奈的,一加我就问我怎么增加粉丝?
这个让我怎么回答呢?
我只能说,我也不知道!因为我没有什么手段去增加粉丝,我记得认识一个朋友,他是做QQ空间营销的,其实呢就是靠一些色图引流,吸引别人关注然后卖保健品!他告诉我,日访问可以达到3万多,但是很久才可以成交一单,这算下来这转化率可以说是低的伤心了?
在做微信运营的你,知道了吧?光有数据看,也没用啊!你增加的那些不过是一些没用的粉丝,他不能给你带来转化率,你的东西卖不出去,而且啊!你们都是好几级代理了,中间被扣掉好几环,到达消费者手里,一个普通的面膜就卖几百块,别人怎么可能买,又不是棒棒,让你随便敲的。那怎么办呢?
这很难,做代理的本身就不好生存,个别做的好的你没看到他背后在干些什么!我也不能给点什么好的建议,我只能说你现在不能盲目的去增加粉丝,说起来今天有个美女问我,他不会和粉丝互动,不会引导呢!
那就不叫粉丝了,那教僵尸粉,没用价值的!如果你连和粉丝话都没说过,那单纯的好友,和你一点链接都没有的!现在大部分的微商是这样的,他们每天在空间和朋友圈刷自己的产品,然后想让别人看了觉得好然后找你买,我以前也这样干过!不过,咱们换个角度来思考下:
你在逛空间的时候,是一种什么状态?就拿我来说,我逛空间是为了看下别人写了什么新鲜的东西,看下别人发生了什么,我的心里状态是没有存在购买的,意思就是我并没有购买的欲望!为什么你去逛淘宝那么容易成交,很简单的一个道理,你去淘宝就是为了买东西的。
很多商家提前做预热,告诉他们什么时候开卖也是这个原因,想要在当天影响他们的心里活动,让他们从普通状态变化成消费状态,从而提高转化率!
不知道你懂不懂这个道理,大部分人都是以商品链接粉丝,粉丝对应的是商品本身,你要知道哈!商品是死的,他是没有感情的,人家说一个有温度,有逼格的商品那都是人调教出来的,背后还是人对人,而不是单纯你那样产品对粉丝!
今天,那位美女问我是不是做微商的?我告诉她,我没有卖东西,我现在在积累,也就是扩大自己的影响力,我是先让人对人,也就是我对你,我对粉丝,对朋友,先把我们之间的关系加强了,先扩大自己的影响力,到时候产品在特定的时期,以特定的方式随便一卖,都非常容易的,那时候产品只是赚钱的媒介,产品就不在那么重要了!
说起来很简单,但是这个做起来可是很难的!我今儿看到别人空间日访问好几万,我就觉得我好失败,别人这么牛B了,还在那里努力,相比之下我自己真特么扯淡,做了这么久还是这般鸟样,真是丢人啊!
突然间一个不小心扯远了,本来今天想说下微信运营(以面膜推广为例)的!那继续吧!
如果是我,我会怎么做微商?
我首先会考虑到这几种方法:
1 定位(明确用户特征)
比如我是卖面膜的,我的面膜代理价是90快,这价格是高的非常逆天了,市场价是200,一般人最少会卖150-180!今天那个美女他就卖168,她代理价就是90,真是可怕,代理价都这么贵,到底坑了谁呢?他反馈给我说,客户觉得高了,当然为什么客户会觉得高?
我们来想一想,你的客户定位了吗?比如反馈给你的人他是一个在校学生