文档介绍：OPP 讲解模式
自我介绍<5分钟>
说起安利公司,让我们把时钟倒拨回1959年在美国的密执安州亚达城有两位富有创业梦想的年青人理查·狄维士与杰·温安洛在自家的地下室里研制开发了首款产品LOC,中文名叫做乐新多用途浓缩清洁剂,当年就以50万美元的营业额被称为商业奇迹载入吉尼斯世界记录大全。
至今,安利公司走过了49年的风雨历程,走遍了全球90多个国家和地区,其营业额以每年18%的速度递增,固定资产已达396亿美金,在全美500强私人企业中排名第19位,在全球五千大知名品牌中排名第8位,品牌价值820亿美金。安利公司在全球拥有360多万成功的营销人员,是全球最大的日用品生产企业及销售公司。
面对中国巨大的销售市场,安利公司于1992年进入中国,相继在广州、上海投资建厂,,是中国日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的企业,在全国设有200多家专卖店,累计上交税金200多亿人民币。安利被中国商务部批准在中国以直销的方式蓬勃发展。
一家公司之所以会经营得长久与稳健一定有优质的产品做为基石,安利公司自行生产的产品有450多种,分为五大系列:
1、家居清洁系列
2、个人护理系列
3、雅姿美容护肤品<世界五大面部护肤品之一>
和她齐名的还有兰蔻、倩碧、索菲亚、雅诗兰黛
4、安利纽崔莱营养补充食品
有70多年历史的营养界的权威
5、高科技的厨房用具
一个优秀的企业一定是注重环保的企业,安利公司早在1989年就获得联合国颁发的“环境保护成就奖”,是全球两家获此殊荣的私人企业之一,在1997年获得国际雨林联盟颁发的“绿色地球奖”。以此来奖励安利公司对环境保护方面的成就,安利公司在全球拥有97间技术先进的实验室,每一间都相当于当地最先进的科研机构,拥有518项专利,而且还有355项正在申请中,安利公司每天进行着几百项的实验来保证我们销售的产品永远领先世界同类产品五到十年。
(示范):安利公司的产品到底怎样呢?接下来…(每款产品5分钟)伴随安利公司走过几十年风雨历程不变的还有两大经营理念:
一、为销费者提供优质的产品并提供周全的售前售后服务。
二、为愿意勤奋努力的人士提供一个多劳多得的工作机会。
为什么说她是一个机会呢?假冒伪劣
1
1
1
5元元元
3元
1
商店
工厂
大
中
小
广告3元
顾客
专卖店
营业代表
12
在传统行业的流通渠道中,我们的商品从工厂出来之后,首先要经过大中小批发商(边画图边讲),那么在进入商店之后,要被动地等待顾客去购买,我们的顾客要认识产品,还要通过广告。那么在这里我要告诉大家中央四台有一个报道,市面上一瓶销售价在18
—24元的洗发产品,在广州的出厂价只有3元钱,中间流通环节占有的费用是否很庞大?那么我们假设我手中这支笔出厂时是五元钱,经过大中小批发商进入商店,是不是每个环节都要有一元钱的利润,那么假设我们的广告费是3元钱,那我们在购买这支笔的时候就是12元钱。假如这里出现一个制假的窝点,它的制造成本只有3元钱,由于利益的驱动,它绝对会去卖这样的产品,那么假货就会通过这样的流通渠道进入顾客手中。我们顾客买到的是假货,受伤害的就一定是消费者,而且,这种流通渠道中还会有三角债的产生,困扰企业的发展,影响资金的周转,增加企业