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什么是可行性研究?可行性研究是,在开店前的准备阶段,为了保证投资项目的技术先进、经济可靠性和环境适宜性,系统全面地对投资项目的各个有关方面进行调查研究之后所作的综合论证。其实,开办任何一个企业,都要进行市场调查和可行性研究。选择一项事业或项目,暗藏对它进行有效的可行性研究,是任何一位企业家的一种必备知识和素质。通常完整的可行性研究应包括7个大部分:简介、前言、市场营销、管理、财务、会计、法律与附录。
(1)简介是对研究中包含的信息的总结和概括。简介中应着重阐述出每一研究领域中的主要发现,解释整个项目的可行程度以及建议采取的行动。
(2)前言说明了研究的内容。在开始部分应简单描述基本产品或服务的名称及其生产、分销或出售的方法,随后应简述一下时装企业的历史、业务、所涉及个人的背景、产品或服务的发展示历程。前言中还应有关于行业发展状况、宏观经济环境及当地经济环境等方面的信息。这些信息对决策经营单位的规模、预期的销售量及收入和估计增长速度都非常重要,可从政府部门、研究机构、大专院校、有关商业咨询部门或自己调查中获得。
(3)市场营销的部分应包括:市场潜量调查、竞争状况分析、地点分析、目标市场和主要服务区域、市场进入策略以及营销组合策略。一般情况下,可行性研究中的营销部分主要包括下列项目:
1)产品描述。在可行性研究中,应仔细考察所欲经营的时装产品和服务的各个细节,最好是把产品或服务的各个细项分别列出来,如产品的品牌名称、形状、大小、数量、颜色等。
2)目标市场分析。确定合适的目标市场上的潜在购买力。例如,如果想要进入衣服和鞋的市场,首先必须进行详尽的调查,以便确定目标顾客人群。调查中需要了解的信息类型包括:
√年龄:可分为4岁以下、5~11岁、12~18岁、19~25岁、26~35岁、36~45岁、46~65岁和65岁以上。
√性别:男性和女性。
√家庭收入:500元以下、500~1000元、1000~2000元和2000元以上等。
√地理因素:东北、华北、西北、西南、华东、华南、中南等。
√教育因素:小学、中学、大专和大专以上。
√家中孩子的数量:没有、1个、2个、3个以上。
√婚姻状况:单身、结婚、离异、鳏寡。
上述这些因素应结合起来考虑,以便能确定某一类型的合适顾客。然后要确定在产品所欲进入的整体市场地区中,此类顾客的密度和集中度。可以根据年龄、性别、可支配收入水平的不同来预测产品或服务的市场潜量。
3)地点选择。在零售经营中获得成功的重要因素是选择合适的地点,有人甚至说,经营成功的最主要因素是地点、地点、还是地点!
应该对2个、3个或者更多的备选地点进行分析,以便从中找出最适合的地点。在选择地点之前,需要考察该地点附近的客流量和车流量等信息。
4)定价策略。产品或服务的价格必须能弥补相关成本并获得足够的利润在最终制定价格之前,应了解在各种不同产量下的成本水平、每单位产品的促销费用及每单位产品的利润,并把此价格与提供同样产品或服务的直接竞争者的价格作比较。
5)促销和广告。促销是在一定时期内为了增进产品、产品线或服务的销售所作的各种努力。而广告的重心则是宣传品牌、商标或经营的产品和服务。广告和促销应用的范围、目的和电动机都是不同的。
(4)可行性研究的管理方面包括以下几个因素:
1)组织机构。为了使一个组织有效运转达,必须建立良好的组织结构。
2)人事管理、政策和实践。应明确每个员工的分工和职责,制定评价工作绩效的标准和奖惩办法。在可行性研究中,应详细说明在人事方面的要求。
3)业务政策和工作程序。政策是雇员行为的准则,如果考虑不周全,就执行程序,才能保证经营和动转效率。
(5)财务、会计和税收:包括财会制度的建立、财会部门的人员安排和工作制度的建立。
关于财会部分应包括如下内容:
1)预算。可分为3部分,即资金利润、现金流量,保持一定的、合理的现金流量对保证经营政党进行非常重要。
2)每月盈亏。可通过其每月盈亏账目将实际经营结果与预算加以比较,及早采取必要的措施,改正错误或解决问题。盈亏账目表中应包括销售、应付款、工资、固定费用和变动费用等细目。
3)月利润支付。应要求在规定的日期支付。
(6)法律是在可行性研究中必须考虑的问题,如业务结构、许可证、公开文件、合同和法律关系等。这些都需要妥善把握。
(7)附录是可行性研究报告的最后一部分内容,主要是补充一些相关的公开文件、数据等,为整个可行性研究提供确凿的依据。
“没有人比妈妈更了解你,可是她知道你有几条短裤吗?乔基公司知道。”
“妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗?可口可乐公司知道。”
这是美国纽约《华尔街时报?一篇文章开头的几名话。他使