文档介绍：引爆思维倍增利润--- 苏引华
一个人要想成功,只有两条路。
1、你要么就完全相信别人的思维模式。
2、你要么就建立一套自己的思维模式。
人的思维模式有两种
1、资源导向式。
从自己手头现有的资源出发,按照自己能力和资源的规定,正向推进,为扎稳打,步步为营。
2、目标导向式思维模式。
做任何事情都从目标出发,根据目标的要求规划实现目标的路径。
明了现实目标的条件,并在实际工作中努力去发现。借助和创造实现目标的条件。按照路径一步步推进,最终实现目标。有能力就千方百计,没有能力就自动放弃。这是一种你想思维方式,是一种倒推法,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。
吸星***三大步骤:
1、此相为何相?
2、核心是什么?
3、如何为我作用?
赚钱三大步骤:
1、观察赚钱的人在干嘛?
2、了解怎么做到的,是什么原因。
3、总结他是如何实现这个的,然后用来演绎这套思维模式,如何赚到钱的,知道说服自己,然后测试,用结果证明。
商业模式就是仔细想清楚你如何赚钱。
1、谁付你钱–客户
2、你给客户啥好处–价值
3、你如何让客户掏钱–营销
4、你如何将价值送达客户–渠道
5、你如何做–人物
6、你缺少什么–资源
7、谁能帮助你–合作伙伴
8、你有多少种赚钱方式–产品线
9、你需要花费多少才能赚到钱–成本结构
钱从哪来?钱是价值交换的产物。
一个基本点—价值
价值的三个核心:
1、解决什么问题?
2、满足什么需要?
3、实现什么样的梦想?
商业的本质是创造附加价值,生意的本质就是双赢。
人人都想用更少得更多,你的出现就是为人增值,而不是为了和别人争执,也不是帮助别人贬值。
我人生的一个理念就是:我要让认识我的人和我认识的都因为认识我而获益。
商业的本质是为社会创造价值的同时创造财富,如果只是为了个人的财富而没有为社会创造价值,那将是一种掠夺行为。
原则:对人有利,对己无亏,对事圆满。
增加价值比创造价值容易,最好的策略是寄生策略:
使用之前来增加价值
使用之中来增加价值
使用之后来增加价值
两大核心:
时间金钱
如果你想更快成功两大方法:
一、尽可能地使用别人的时间。
二、尽可能地使用别人的钱。
1、发行货币收取税金(企业做到最后只有三个字类金融)钱、权、兵。
2、让有时间没钱的人花时间来赚钱,让有钱没时间的人花钱来买时间。
史玉柱的策略:买的人都不喝,喝的人都不买。
在一个富裕的国家,最好的生意是“帮人有时间或者帮人花钱”美国:方便价值/奢侈价值
在一个不富裕的国家,最好的生意是“帮人省钱或者帮人消磨时间”中国:娱乐价值
三大方式:
1、入场费门票(演唱会)全员资格
2、停车费租金收入、加油、商标续费、域名续费
3、过路费(高速公路,地铁,流通渠道商)贸易代理商/超市。
四大方法:
1、+ 增加;2、- 减少;3、×创造;4、÷ 剔除
四大策略:
集中力量、攻其一点、连续不断
你必须聚焦:只有专一,才能第一。
多有成功者都找到了发挥自己有点的秘诀。
营销秘诀是5%的成功者和95%的平庸者的分水岭,只要你聚焦在一个有限的领域内,你才会发现秘诀。如果你能提前聚焦于你的有点,你就能快速地成功,如果你能聚焦在一个领域,5年你讲成为专家,10年你将成为权威,15年你讲成为世界顶尖。
不是第一名,便是无名氏。简单动作重复到极致就是绝
招,你必须打营销连环拳。
记住你第一次成功的经验,在过去的成功中找成功你已经成功了。
不求全方位成功,找出其中的一个来突破
四大策略之–借力
借脑用脑,一生都不烦恼,借力使力,一生都不费力。
杠杆原理
在这个世界上有很多人都愿意帮助你,但是他们不知道怎么样帮助你,为什么要帮助你?
你需要告诉他们理由,你需要向他们描绘你的蓝图,让他们知道“帮助你其实就是帮助自己”。你成功了,他们也成功了。
掌握了这种思维方式,你才能成功!
你能帮别人梦想成真,别人就能帮你心想事成。
借力发展的两种形式:
1、借大力:就是借助一个有实力的个体来实现某一件事。
2、借小力,就是借助众多小个体来共同完成某一件事。
①流量上的借力发展
②资金上的借力发展
③知识上的借力发展
你必须杠杆借力
杠杆借力就是资源整合的能力,杠杆借力是一种独特的思维模式。
杠杆原理一:
在这个世界上你想要达到的任何目标,不管多么独特,都至少有一个或更多的人已经达到了。加入你能找到他,并设计出一套双赢的合作方案,他一定会心甘情愿地帮助你。
杠杆原理二:
在这个世界上你想要达到的任何目标,不管多么独特,都至少有一个或更多的人也想达到同样的目标。加入你能找到他,并设计出一套上映的合作方案,