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主题亲子农场项目商业计划书
亲子主题农场商业计划书
序：
我在互联网工作了8 年，感到索然无味，于是萌生了创业
的想法。我一直很热衷于亲子农场项目，特别是经营一家亲子
农场。如今市场越来越细分化，将亲子农场与互联网结合，可
以做出许多新鲜的事情。小而精、专注于细节也是很有前途的。
亲子农场行业可以实现我对农业的兴趣探索，每次看到蔬菜成
熟，我都会感到成就感。其次，在种植业中，种植户处于产业
链的底端，大部分收益都被渠道商和门店赚取。而亲子农场可
以自己做渠道，直接面向终端消费者，成为第一获利人。通过
亲子活动为内容，与传统种植业模式区别开来，让农场更有生
命力。
创业的关键是坚持，创业初期会很苦、很累！长远发展需
要优质产品作为核心竞争力。不要图短期盈利，要做好持久战、
持续深耕的准备。同时，要做好亲戚朋友不理解的准备，只要 : .
认准了就要全力以赴！我相信，抓住休闲农业的广阔市场，就
抓住了创业成功的第一步机会。
第一章：概述
公司名称：番茄爱上西红柿亲子主题农场
注册地区：河北省保定市近郊（白洋淀）
服务范围：耕地出租、有机采摘、亲子游戏、自然教育、
绿色自助餐厅业务、烧烤等附属业务。
公司战略：以亲子为核心定位，以番茄为主题的番茄亲子
主题农场。因地制宜，向大自然要材料，让家长在快乐的场景
里陪伴孩子成长！从消费者的需求出发设计产品。我们承诺所
有产品，农药化肥、激素、转基因，产品和体验是农场核心竞
争力。
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经营规模：10-30亩，休闲农业用地
项目投资：20 万
资金来源：寻找合伙人自筹资金，抵押贷款，政府项目扶
持补贴
团队人员：6 人
公司管理：公司成立初期拟采用合伙人经营管理，活动策
划授课 1 人（兼职）、市场推广销售1 人、农场日常运营/采
购 1 人、农业顾问1 人（兼职）、技术生产2 人
第二章：可行性分析
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针对市场，只需一个指标就能洞察这个潮流，这个指标就
是人均 GDP。历史总是惊人的相似，世界上其他发达国家和
地区走过了路对中国同样存在借鉴意义。他们在经济高速增长，
人民生活水平不断提升之后，农业这个产业都发生了变化。进
入人均 GDP达到 3000 美元、5000 美元、美元的时间节点，
整个产业也会发生比较大的变化。
1992 年，台湾的人均GDP 超过了一万美元，随之提出了
精致农业的概念，休闲农业区和立法也随之出现。休闲农业迅
速发展，包括著名的大湖酒庄，成立于1991 年，以草莓为主
题，提供采摘、游玩、餐饮、住宿、科普教育、休闲度假等多
种体验功能。
1981 年，日本人均 GDP 超过一万美元，提出修养自然村
的概念，休闲农业从基本的观光功能向休闲、度假、体验、文
化等多方面进行拓展。我国现在正在进入这个时刻。 2015 年
中国人均GDP已达到 7990 美元，10 个省份超过 1 万美元，
中国休闲农业正在进入蓄势待发的腾飞时刻。
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随着中和购
买力也在不断提升，未来城市人定期到乡村进行消费已成为必
然趋势。
亲子行业是一个刚性需求市场，2015 年亲子产业整体市
场规模已突破2 万亿元，预计2018 年市场规模有望突破3 万
亿元。休闲农场是我国休闲农业的重要组成部分，接待人次和
经营收入年均增长15% 左右，预计到2020 年，我国休闲农业
市场规模将接近7655 亿元。
根据国家政策，中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生
育二胎等因素下，近年来我国将迎来一个新的生育高峰。高生
育率为亲子市场提供了良好的前提条件。中国第五次人口普查
的数据显示，国内 0-3岁的婴幼儿总量高达 7000 万，0-6岁幼
儿约有亿；每年新出生人口达到 2000 多万。
亲子农场作为孩子们成长的大自然课堂，已成为休闲农业
产业中发展最为突出、收效最为显着的细分市场之一。欧洲、
日本、台湾等地有着几十年的儿童农场发展历史，农场规模各 : .
异，但理念相同，就是让孩子亲近自然，寓教于乐。中国亲子
农场还处在初级发展阶段，缺少品牌和高质量教育基础。
聚焦一个核心主题是亲子农场发展的重要方向之一。通过
打造特色、提供高品质的亲子农场教育，可以吸引更多的家庭
前来体验，同时也能够提高亲子农场的知名度和品牌价值。
今年是休闲农业的爆发年，许多房地产企业、外贸企业、
IT 企业、互联网企业等其他行业人士开始涉足休闲农业。然
而，在火热的市场面前，追求大而全的想法却导致休闲农业者
一直感到痛苦，因为他们似乎无法赚到钱。休闲农场必须坚持
市场化思维，首要问题是找到属于农庄的目标客户人群，特别
是主流目标客户群。有了这个目标客户群，农庄需要有所为有
所不为，通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验，
这样农庄才能系统提升经营和赚钱能力。
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自然缺失症（XXX。NDD）是美国作家XXX在畅销书
《林间最后的小孩》中提出的一个术语。XXX 在书中强调，
自然缺失症不是一种需要医生诊断或需要服药治疗的病症，而
是当今社会的一种危险的现象，即儿童在大自然中度过的时间
越来越少，从而导致了一系列行为和心理上的问题。造成自然
缺失症的原因主要有：父母阻碍儿童在户外玩耍，可供玩耍场
地的减少，以及电子产品的日益盛行。同时，独生子女取代多
子女的现状也导致现在的孩子更以自我为中心，自私、叛逆，
缺乏与他人协作和相处的能力，这些问题的存在也会使父母更
加注重对孩子的成长教育。
中国家庭中孩子的支出占家庭总支出的 30%-50% ，其中
教育和餐饮占比 46% ～53% ，服装和娱乐项目占比 23% ～26% ，
儿童日用品消费占比不足 15% 。一个孩子就能带动一个家庭，
因此消费需求巨大。
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我国传统的家庭观念根深蒂固，绝大部分人都为了扞卫自
己的家庭而努力奋斗，但现今社会高节奏、高强度的生活压力
使得年轻一代的父母和子女之间的沟通越来越少，为了弥补这
一缺陷，周末和闲暇之余，一家人一起到城市边郊养花、种菜、
饲养小动物、垂钓、自助烧烤、和孩子一起做手工等等，通过
这种周末式度假来缓解工作和生活的压力，增进家庭感情，培
养孩子对生活的认知度、责任感和创造力。这种潜在的市场需
求刺激了周末式度假的产生和发展。
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首先，园区有地有资源有产业，但不知道如何赚钱。其次，
园区有产品、有项目、有建筑、有景观，但没有主题。
第三，园区虽然拥有各种项目，但是缺乏合理的功能区划
分，导致乱而无序。同时也存在一些随意开展的项目，缺乏盈
利模式的规划和落地，也没有明确的品牌理念和形象，缺乏系
统的营销方法和符合自身品牌特色的节庆和活动。最核心的问
题是缺乏盈利模式，导致整个农园成为烧钱的无底洞。 : .
目前市场上的亲子娱乐场所主要分为商场室内的亲子儿童
乐园和户外农场采摘为主的亲子农场。然而，室内亲子园空间
狭小、形式雷同、人多拥挤，无法体现教育、益智、健身、娱
乐等多种功效；室外亲子园以采摘为主，形式雷同、简单乏味、
回头率低，缺乏体验、科普文化相结合的创新，且占地面积大、
设施利用率低、管理不规范、服务水平不高。这些都导致大量
资金投入的项目使用周期极短，缺乏创新和特色。
分析
优势：
内部分析：团队对当地熟悉，有地域优势；了解市场需求，
具有互联网创新思维；投资收益相对稳定。
外部分析：种植业比较专业，外行人不轻易熟悉。
劣势：农场投入资金有限，业务从成熟发展期；缺乏明确
的品牌理念和形象，缺乏系统的营销方法和符合自身品牌特色
的节庆和活动。
机会：亲子教育迎来发展高峰；生活水平提高，回归自然
消费需求高；保定市郊尚未有运作成功的类似农场。 : .
都市主题亲子农场；利用政府扶持休闲农业的计划，争取成为