文档介绍：思考力学院讲师:刘虹
不可不知的市场营销名词之:
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零售折扣模型
即使最完备的计划在满足顾客需求方面也存在一定的风险。当某种商品不再畅销,占据了销售顺畅的货架空间,这时就要考虑打折销售了。而打折销售意味着一定边际利润的亏损,但这也许是推动该商品售出的有效措施
零售折扣模型概述
那么,合适的折扣率是多少呢?不管在任何情况下,零售商都不会低于成本价销售商品。关键是找到一个盈亏平衡点的折扣价。这样,使积压商品尽快售出,从而获得资金来投资于赢利性强的商品。零售业中,利润是以总营业额来衡量的。
零售折扣模型概述
折扣价可通过一个等式来计算:
在折扣上的损失=投资于其他商品的获利
S − D = D(PNY)
零售折扣模型公式
因此,可得折扣价:
S--当前售价;
D--折扣价;
P--成本之上的边际利润(其百分比用小数表示);
Y--以当前价售完全部积压存货所需的平均年限(总年限除以2);
N--其他销路较好的库存(数量与积压货相同)年销售循环次数(可用顾客对畅销货的需求量除以目前积压货的库存量计算)。
零售折扣模型公式
下面举一个网球拍的销售例子。假设有一个牌子的网球拍销路不好,售价是成本上加价40%,。去年仅售出1副,积压10副。而其他销路较好的球拍平均每年销售25副。
成本之上的加价率以小数表示为P=,售价为S=。现在每年售出1副,则10副库存球拍全部售出的平均年限为Y=10/2=5,对其他牌子的球拍,N=25/10=。代入上方程,得折扣价为:
(美圆)
实例
所以,。因此,每副的机会损失为(S-D)=-≈。但是,