文档介绍：2011年11月 嘉华厂商周计划
山东企划营运科
时间:2011年11月30日
报告目录
执行细则
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执行背景
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执行目标
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活动执行
济南市城区占地面积约为8227平方千米,,被世人称为“泉城济南”,下设济阳、平阴、商河、章丘4个辖区,华联系统覆盖济南城区共17家量贩店,翻盖城区达80%以上,影响人数较高,月均销售额达120余万元,为济南直营所销额第二大系统客户。
济南是山东省省会,位于鲁中西部,是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市,是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一,是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一
重点推动区域-济南城区:
济南直营华联系统分布状况:
嘉华门店分布图
嘉华10年销售达成趋势
嘉华14家市区门店月均销售85万,
进入7月以来,销售额以每月环比
14%的成长。方便面进入销售旺季,
预计11月份销售100万。
酸辣牛肉天王品牌上市
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包装颜色以醋的琥珀色搭配辣的红色,
* 醋坛旁直接文字将“老陈醋”的利益点诠释。
金色部分演绎传统制醋工艺的故事插图,表现老陈醋的传承感。
醋包呈现老陈醋利益点
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品牌定位
立足酸辣口味市场,满足喜酸好辣年轻消费群口味需求
品牌化第一年,强化理性沟通、树年轻形象
营销目标
目标月均销售3000箱
打造酸辣口味市场第一品牌。
品牌策略
产品策略
口味精进, 全新包装 上市
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媒体计划
TVC三波段投放640GRP;
公车119个城市390台;
候车亭130个城市3815块
推广策略
终端推广:
step1:试吃+买赠
step2:试吃+尝鲜价
Step3:试吃+选定五连包派样
Step4:试吃+特价
Step5:试吃+买赠
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年度行销策略
酸菜系列两支口味精进
本次酸菜牛肉和酸菜仔鸡精进方向:
[酸菜包]
增加菜叶比例,加泡椒和泡姜丝,全国统合为一个版本
[汤头]
加强酸菜风味和肉的浓郁度
[酱包]
酸菜仔鸡的花椒粒减半
旺季来临,重点工作事项
项目
管理
新口味推动
扩人均
强强联合
取得共赢
天王品牌
旺季抢量
中价面特价
冲量
探索新的
营销方式
报告目录
执行规划
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执行背景
3
1
执行目标
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4
活动执行