文档介绍：销售经理
工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任:
对外沟通、展演、讲演;
配合技术人员进行售前技术咨询;
作实施计划建议书;
进行商务谈判;
监督售后技术支持服务;
对销售部进行管理。
任职资格:
工作经验:5年以上相关行业销售经验
专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上
学历要求:本科,大专需从事专业3年以上
年龄要求:28岁以上
个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。
销售代表
工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动
工作责任:
与客户联络、沟通
配合技术人员进行技术展演、咨询
拟订商务计划
进行商务谈判
负责售后支持监督、协调工作
发现潜在客户
完成销售所涉及的各种表格
任职资格:
工作经验:4年以上销售工作经验
专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上
学历要求:大专以上
年龄要求:25岁以上
个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情
销售主管
1. 市场开发
(1)收集信息,了解其在客户需求及竞争对手情况;
(2)进行信息处理、分析,确定市场目标;
(3)与潜在客户联系。
2. 维持市场份额
(1)跟踪客户需求,努力提高市场份额;
(2)了解竞争对手情况;
(3)了解客户产品信息;
(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。
3. 完成订单
(1)接受订单,交付销售内勤;
(2)跟踪客户信息制定投产计划;
(3)监督生产,保证供货;
(4)每周制定发货计划,交销售内勤;
(5)把发货信息输入电脑,向客户催款。
4. 信息反馈
(1)内部信息反馈,将交货投产的有关情况交质量小组;
(2)外部信息反馈,处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
采购工程师
1. 生产原材料和设备备件采购
(1)查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况,了解需要采购的信息;
(2)确认采购品种数量,制订采购计划,报主管或总经理核准;
(3)向供应商确认订单,跟踪订单生产进度及交货情况;
(4)安排提货员提货或仓库收货;
(5)安排验货;
(6)处理所购产品质量纠纷;
(7)安排向供应商付款;
(8)建立供应商资料,定期不定期与供应商进行沟通。
2. 新供应商开拓
(1)制作材料试用报告,报批后纳入正常采购计划;
(2)查询新材料供应商;
(3)向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息;
(4)建立新供应商资料。
3. 完成上级委派的其他任务。
采购人员
汇编信息和记录,为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。
核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录,以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单,并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录,以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉,确定延迟供货的理由。
能够比较价格、规格和交货日期,并将合同给与投标者,与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。
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九歌·湘君 屈原  朗诵:路英
君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波,使江水兮安流。 
望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,  
她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,  
她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,  
她含着笑,背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦,  
大堰河,为了生活,  
在她流尽了她的乳液之后,  
她就用抱过我的两臂,劳动了。  
大堰河,深爱着她的乳儿;  
在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,  
为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,  
为了他,走到她的身边叫一声“妈”,  
大堰河,把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上,  
大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦:  
在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,